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Marc PAGANELLI

Carquefou

En résumé

Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce IDRAC et d’un DUT physique/chimie, ma double compétence me permet d’élargir mes champs professionnels. Doté d’un esprit curieux, d’une ouverture d’esprit, et possédant un grand sens du relationnel, développé à travers de nombreuses expériences, j’aime me lancer des défis ! Etudes en Corée du Sud, emplois dans une société Indienne ainsi qu’Américaine, j’aime me retrouver dans un nouvel environnement de travail afin de m’inspirer et de tirer parti des collaborateurs avec lesquels j’évolue.

Dans le cadre d'un V.I.E. (Volontariat International Entreprise), je soutiens le développement d'Obeo à l'international par une mission économique de deux ans sur Montréal. Cette mission consiste à étudier et développer notre marché (Software open source pour des grands comptes en engineering system) sur la cote Est d'Amérique du Nord (Boston, Toronto, Ottawa ..).

Compétences linguistiques : Français (langue maternelle), Anglais (courant, TOEIC:900, cadre de travail anglophone), Allemand (scolaire)

Compétences informatiques : Mac/Windows/ Linux, , CRM (Zoho, Sugar, SFDC),
Compétences en communication: Pack Office, Photoshop, création de blog, gestion des réseaux sociaux.


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Mes compétences :
Vente
Export
Oenologie
Marketing
Management
Négociation
Open Source / logiciel libre
Aerospace industry
TIC

Entreprises

  • Obeo - North-America Business Developer

    Carquefou 2014 - maintenant Obeo vous propose des technologies de modélisations ouvertes afin d'appréhender la complexité de l'architecture.
    -Maitriser et automatiser la conception de systèmes et de logiciels
    -Comprendre et moderniser les patrimoines applicatifs
  • Dell - Ingénieur Commercial Grand Compte

    MONTPELLIER 2012 - 2013 • Pénétrer les comptes et augmenter la part de marché de Dell (CA, mix produit, produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
    • Ouvrir, développer et fidéliser un portefeuille de clients type acquisition
    • Prospecter et détecter en amont les opportunités de business en lien avec la stratégie de DELL
    • Gérer une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) pour commercialiser l'offre Dell
    • Travailler en binôme avec un commercial terrain
    • Mettre en place avec chaque client le canal de vente adapté (en direct ou avec des partenaires)
  • System Controls France - Sales & Marketing

    2012 - 2012 • Développer et sécuriser la stratégie d’implantation Européenne
    • Développement des plaquettes commerciales
    • Prospection auprès des grands donneurs d’ordres Français (Airbus, EADS, Eurocopter) et de leurs sous traitants.
    • Veille concurrentielle
  • Elit Fitness - Assistant Marketeur

    2010 - 2010 • Elaboration du Mix Marketing & veille concurrentielle
    • Community manager sur les réseaux sociaux
    • Chargé d’évènementiel (Journée porte ouverte, sorties, Gala de fin d’année)
  • DESCHAMPS . SA - Assistant Ingénieur

    2009 - maintenant Etude sur la résistance des mâts ( forces de tractions , cisaillements).

    Etude sur la résonance de mât et comptabilité avec une éolienne.
  • S.A.R.L J-M ESTAGER Vins de Bordeaux - Vendeur

    2004 - 2013 • Déploiement du domaine sur salon de dégustation BtoC et BtoB sur Marseille, Bordeaux, Nice, Paris avec dégustation de la gamme et vente personnalisée (particulier, cavistes, restaurateurs)
    • Gestion et flux des stocks
    • Communication sur les réseaux sociaux

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