Marc ROCCA

Secteur Communication - Média Santé :
Groupe CMPMedica France (Vidal, Salons MEDEC, Hôpital-Expo, Quotidien du médecin, hebdomadaire Le Généraliste…)
www.cmpmedica.com - www.pgpromotion.fr

Responsable Produits Editions (Annuaires, catalogues, sites Internet) et Base de données (Location de fichiers, opérations de marketing direct ad hoc) sur le secteur hospitalier : www.politi.com
- Elaboration de la stratégie, de l’offre et du plan d’actions Marketing Communication :
Publicité presse et Internet, mailings, e-mailings, offres promotionnelles, salons, partenariats, relations presse, plaquettes commerciales (+ 14 % du CA sur 4 ans).
Sources du Chiffre d’Affaires : publicité, ventes d’annuaires, location de fichiers, et abonnements Internet.
Clients : Fournisseurs et prestataires des hôpitaux, établissements et institutions de la santé.
- Etude et développement de l’offre : Refonte et optimisation du site Internet politi.com, enrichissement de la base de données, lancement de nouveaux annuaire (papier et web) des établissements de santé privés, projets de refonte de la base de données et de développements de services à valeur à ajoutée.
- Management du Pôle Editions et Bases de données : Organisation de l'optimisation et de la gestion de la base de données, et de l’édition des 2 annuaires, management de 3 personnes, reporting, réduction des coûts et amélioration de la marge (+ 22 % sur 4 ans).

Groupe debitel AG : 10 Millions d’abonnés en téléphonie mobile (opérateur virtuel) et 3600 collaborateurs en Europe dont 380 en France : www.simpleo.com
Responsable des opérations de Marketing Opérationnel et communication pour le développement du marché entreprises et professionnels :
- Elaboration du plan d’actions Marketing, mise en œuvre et analyse :
Opérations de détection de projets clients pour la force de vente par mailings, télémarketing (prise de RDV), e-mailings, parrainage, gestion de la base prospects et étude de marché.
- Communication : challenges commerciaux (sur site web), fiches produits, propositions types, argumentaires, scripts, partenariats SFR et plaquettes commerciales.
- Trade Marketing (Book vendeurs, leaflets, affiches, animations).
- Sélection et gestion des agences et des prestataires (15 prestataires). Budget : 500 000 Euros / an

Responsable de la réalisation de mailings et de documents commerciaux pour le compte de la division entreprises de Microsoft.

Responsable du service de vente par correspondance de Habitat France (+ 20 % de CA sur 2 ans) :
- Marketing-communication : réalisation de mailings et e-mailings de prospection et de fidélisation.
- Gestion : Management de 4 télé-opérateurs, suivi des budgets, reporting.