Marc SCHLIENGER

En charge du quart Nord est de la France (20 départements) je m'emploie à

- Développer la visibilité de la marque Danfoss en formant et informant les installateurs et les écoles de mon secteur

- Développer le chiffre d'affaires en visitant les distributeurs

- Accompagner les intégrateurs de ma zone en leur apportant le soutien nécessaire pour développer leurs gammes futures ou améliorer leurs gammes existantes grâce à nos produits

www.trane.com

Ingénieur Support des ventes sur les unités de toitures (rooftops), les ventilo-convecteurs (fancoils), les armoires informatiques et les centrales de traitement d'air.

J'apporte un support technique et commercial aux vendeurs (sélections et design spéciaux). Je conseille et j'aide à la vente de solutions globales.

Parcours chez Trane:
Mai 2008: en charge des visites clients pour le site de production de Golbey

Juin 2008: en charge de la base de données interne (ressources aux vendeurs)

Aout 2008: formation des bureaux de Slovakie, Autriche et Republique Tchèque sur les nouveaux produits

Septembre 2008: Intervenant à la Trane Academy (Rooftops, Armoires informatiques et Ventilo convecteurs) pour le programme "Product Expert Training".

Octobre 2008: Certifié Product Expert.

Fevrier 2009: Présentation de la nouvelle gamme de produits (Allemagne)

Octobre 2009: formé sur l'utilisation de Business Objects

Novembre 2009: responsable projet lancement d'un nouveau produit

Janvier 2010: responsable prix et marges sur une zone de 8 pays ayant une valeur de 50.5 M€ (2010)

Juin 2010: former au support à la vente des centrales de traitement d'air

http://www.gbn-europe.com/

D'abord chargé de développer le portefeuille clients sur la Belgique, la France et les Pays Bas, je suis maintenant chargé d'un projet d'animation commerciale.

Je gère l'implantation d'un kiosque pilote dans un centre commercial au Qatar. Le kiosque, installé dans le food court du shopping mall proposera des produits à forte connotation (pizza et pâtes en sauce pour l'Italie et Gaufres et Chocolats pour la Belgique).

Après avoir jaugé l'impact du kiosque pilote, la mise en place d'une franchise est envisagée avec, à la clef, plusieurs dizaines de kiosques à installer au Qatar, aux Emirats Arabes Unis et en Arabie Saoudite.

Mes clients sont des industriels Français, Belges et Allemands désirants pénétrer les marchés cités mais également le futur franchisé qui est déjà exploitant de grosses franchises (KFC et Pizza Hut)

La société fournit des composants électroniques sur le marché secondaire. Véritable "roue de secours" pour les professionnels et les industriels, je leur trouve dans le monde entier les composants dont ils ont un besoin urgent pour palier aux manques de leurs fournisseurs officiels et ceci afin de leur permettre la continuité de leurs opérations.

Mon poste consiste à prospecter une clientèle peu fidèle (puisque nous ne servons que de "roue de secours"), à fournir RAPIDEMENT des solutions adaptées à mes clients. Quantités, délais, prix et REACTIVITE sont les maitres mots de mon activité.

Dans ce secteur concurrentiel, toujours en mouvement et pointu qu'est l'électronique, être FLEXIBLE est primordial.

Après 2 mois à ce poste j'ai fidélisé une dizaine de clients et mon CA mensuel est d'envrion 7 500 €.

En collaboration avec mon père, j'ai développé un kiosque déstiné à de l'animation dans les centres commerciaux. Ce kiosque propose des produits "plaisir" type beignets fourrés devant le client, gauffres de Liège (au sucre), pâtés Lorrains etc. et la communication est centrée sur le bien être et le "mangez sain" avec, par exemple, des fourrages de beignets à partir de fruits de qualité et sans sucres ajoutés (Materne), un système de cuisson des beignets sans huile, des gaufres de Liège traditionnelles sans topping etc.

Dans le cadre de l'obtention de mon Master, j'ai réalisé un Projet Personnel dans le domaine de l'optique lunetterie contactologie.

Après avoir analysé le marché Européen de l'optique lunetterie et les manques ressentis par la clientèle actuelle, j'ai développé une liste de recommandations (principalement axées sur l'accueil et le suivi client) appliquées à un magasin d'optique virtuel. De nouvelles manières d'accueillir le client, de le fidéliser et de le satisfaire ont été explorées. La viabilité de ce magasin d'optique virtuel a été assurée par la rédaction d'un Business Plan Complet. J'ai défendu ce projet devant un jury et cela m'a valu l'obtention de mon Master MACI.

Un opticien indépendant a été approché pour la possible mise en application de certaines des idées développées dans mon projet.

Stage de 3 mois dont le but était d'Exporter le nouveau concept de snacking chaud "Piz'Wich, La Pizza Sandwich". Détentrice des marques, modèles et brevets liés à ce produit, la société avait de multiples demandes Outre Manche suite à divers salons et expositions. J'ai été chargé de prendre en considération ces demandes.

Depuis, l'Angleterre et l'Irlande commercialisent ce produit. Aujourd'hui ce sont 2.000.000 d'Unités de Vente Consommateur (UVC) par an qui sont vendues au Royaume Uni et 500.000 UVC/an en Irlande.

J'ai également rencontré des personnes de Corée du Sud, des USA, d'Espagne, du Canada et des Emirats Arabes Unis.

Sur demande de mon responsable, j'ai continué à suivre ces prospects/clients après ma période de stage et en parallèle de mon Master, afin de mener à bien ma mission, d'en connaître les résultats chiffrés et cela m'a également permis de construire une partie de mon réseau actuel.

Lors de ma première année de Maitrise MST-TCI (aujourd'hui équivalent à une Licence) à l'IAE de Montpellier, j'ai proposé avec un ami un projet innovant lors du "Concours de l'Initiative" organisé par une banque. Nous avons remporté le premier prix de l'Ecole et avons participé au grand concours final. Notre projet portait sur la possibilité de créer un clavier universel pour ordinateur.

Depuis longtemps je pense à des produits et des services qui repondraient à des besoins de la vie de tous les jours, j'essaye en parallèle de mes activités professionnelles de les développer.

J'adore innover et prendre des initiatives.

La société Cunin SA est une entreprise d'installation d'équipements thermiques et de climatisation. Elle est en autre, bien développée sur les marchés étrangers (bibliothèque de Moscou en Russie).

Mon stage d'un mois a consisté à la réalisation de bilans thermiques, de métrés sur plans, de chiffrages pour devis et de sélection d'équipements adaptés aux besoins.

Synergie Maintenance est une société d'installation, d'entretien et de maintenance d'équipements aérauliques et frigorifiques industriels.

Lors d'un stage de 1 mois complété par un CDD de 2 mois, j'ai été amené à intervenir sur divers terrains.

Installation d'une grosse unité de production frigorifique industrielle et des unités intérieures pour la société Piz'Wich Europe à Bulgnéville (Vosges).

Installation de vitrines pour la GMS (magasin Champion de Vittel). Installation d'un système VRV à la BGTA de Molsheim.

Maintenance et réparation de systèmes de production frigorifique pour l'industrie (coutellerie de Nogent en Bassigny), la GMS (Intermarché), la restauration (Restaumarché, cuisines collectives) et le loisir (Club Med Vittel).