Marc TERRADE
Manager confirmé en recherche active.
Manager expérimenté, commercial de tempérament,très proche du terrain et des clients, gestionnaire par goût, le développement commercial et la gestion humaine d'un secteur ou d’une équipe sont pour moi un challenge permanent. Après un projet entrepreneurial avorté, je souhaite aujourd’hui me recentrer dans une fonction commerciale motivante et épanouissante.
Fort de mes expériences acquises dans de grands groupes (chef de secteur,chef des ventes,directeur régional),je voudrais continuer à apporter mon expertise particulièrement dans le secteur commercial, au service d’une entreprise dynamique et ambitieuse .
Mes principales compétences concernent le management, la stratégie, la négociation,les organisations,le développement dans les fonctions marketing ventes , mais aussi dans la formation commerciale et le recrutement .
Je connais les produits grandes consommation (alimentaire et non alimentaire),et de l’hygiène beauté en particulier.J'ai une grande connaissance des circuits modernes de distribution et de leurs centrales d'achats en France.
.COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
MANAGEMENT : ANIMER, CONSEILLER, COORDONNER, GÉRER ET CONTRÔLER
Coordination de l’équipe de vente
Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
Recrutement et coaching opérationnel terrain
Mise en place de nouvelles équipes commerciales
GESTION COMMERCIALE : ÉLABORER , DIRIGER , APPLIQUER LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Conception, réalisation et restructuration
Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
Prévision et suivi des objectifs
Élaboration et suivi des budgets
Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : NÉGOCIER , GÉRER , DÉVELOPPER LE CA.
Gestion des centrales nationales et négociation grands comptes régionaux
Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché et des parts de linéaires
Mise en place d’opérations nationales et régionales
239 contacts2010 - 2010Rattaché au directeur commercial Europe, garant de la croissance de la nouvelle marque de l'entreprise
missions principales :
Mettre en place et piloter la stratégie commerciale de lancement de la marque nationale et de son référencement en GMS
Management de la force de vente, dans un souci de développement des compétences et des performances.
Fixation de objectifs de CA et de volume aux chefs de secteur, mettre en place les moyens et les plans d'action sur le terrain, veiller à leur bon déroulement, suivre et contrôler les résultats ainsi que les budgets commerciaux .
Mettre en place si nécessaire les actions correctrices à entreprendre
Participer activement aux négociations d'accords régionaux et nationaux avec les comptes clés.
http://www.lucartgroup.com/
Chef de secteur / chef de secteur régional / responsable régional / directeur régional, KIMBERLY CLARK
1994 - 2009Kimberly-Clark est une entreprise américaine qui fabrique et commercialise des produits de grande consommation tels que les couches Huggies, ou encore les mouchoirs Kleenex, siège basé à Nanterre.
La société propose des produits pour l'hygiène et la sécurité, gants, combinaisons, essuyeurs spécifiques ainsi que des produits stériles pour les blocs opératoires, les champs et les trousses, les casaques, les feuilles de stérilisation, les masques, les gants...
Kimberly-Clark possède des unités de production dans 40 pays et commercialise ses produits dans plus de 150 pays. En France deux unités de production sont implantées, une usine à Sotteville-Lès-Rouen (76) et une à Villey-Saint-Etienne (54).
http://www.kimberly-clark.com/
1988 - 1993SODICAM , filiale à 100 % de Renault, a pour mission principale d'animer la vente et d'assurer la distribution en France des produits, pièces et accessoires après-vente automobile.
Missions de ma fonction :
Expertise conseil et vente sur un périmètre pièces et accessoires
- Coaching des réseaux Primaires (concessions et succursales), Secondaires (agents) et Tertiaires (mécanicien Réparateur Automobiles) sur le périmètre Entretien Usure Renault et Motrio.
- Prospection et fidélisation du réseau.
- Réalisation d’objectifs qualitatifs (visites, commandes, respect des moyens commerciaux) et quantitatifs (Chiffre d’affaires).
- Valorisation des prestations auprès du réseau.
- Développement des enseignes autres marques sur le secteur attribué.
- Animation des vendeurs, formation des clients au sein du réseau.
http://www.sodicam2.fr/notre_force_de_vente.php