Marc Vidal
Responsable Régional IDF, Netcom SA
En poste depuis plus de 10 années dans le domaine commercial en B to B (responsalbe commercial Grands comptes, ingénieur commercial, chef des ventes, directeur d'agence)
Egalement Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce INSEEC Paris.
Je travaille aujourd’hui pour le developpement commercial pour un courtier telecoms.
Fort de ces expériences, essentiellement dans le secteur de la bureautique, du software et de la téléphonie, n’hésitez pas à me contacter afin d’échanger sur nos expèriences , vos besoins et de futurs partenariats..
65 contacts. Création et développement d’une Agence Régionale : 12 personnes : 7 chargés d’affaires+ 4 télé prospectrices+ 1 ingénieur telecoms
. Création d'un parc clients PME - GRANDS COMPTES
. Définition des objectifs et stratégie à moyen et long terme
. Mise en place d’un système de travail commun. MEG
. Création de nouvelles offres et développement de la téléphonie mobile
. Recrutement des chargés d’affaires.
2004 - 2010SAGEMCOM DOCUMENTS
SAGEM SA. 2ème groupe français de télécommunication et 3ème groupe européen en électronique, un chiffre d’affaires de plus de 3 Mds d’€uro et plus de 14 000 Division Terminaux Internet
Division Communications, Ile de France, Chef des ventes.
• Encadrement d’une équipe de 5 personnes, d’un Chef des ventes adjoint et d’un ingénieur avant vente.
• Montée en compétence des ingénieurs commerciaux.
• Animation d’équipe et fédération autour d'un objectif commun
• Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Réalisations : 2eme CDV France 3 M€ en 2010. Progression de la 9eme à la 2eme place
• Meilleure progression en CA 136 % entre l’année 2009 et 2008.
Division Communications, Ile de France, Responsable terminaux d'entreprise
• En charge d’une équipe 5 commerciaux et d’un ingénieur avant vente.
• Suivi et contrôle de l’activité commerciale
• Gestion et développement de comptes stratégiques
• Créations d’outils de reporting ciblés
• Animation d’équipe (points fixes d’évaluation et de progression)
• CA annuel : 1.5M€ (50% de conquête de parts de marché)
Division Communications, Secteur IDF , Ingenieur commercial
• Vente de matériels bureautiques pour des clients PME et PMI
• En charge d’un portefeuille de 200 clients
• Réalisations : CA total de 800k€.
3eme vendeur france. 1er vendeur MFA3
2001 - 20042003- déc. 2004 RESPONSABLE COMMERCIAL JUNIOR GRANDS COMPTES l'OREAL NIVEA
Mise en place de l’opération : logistique, gestion avec les Directions Régionales.
Gestion des podiums, des Maquilleuses, des consielleres en cosmetique.
2001- dec. 2002 Chef des ventes junior high Tech
. Management d'une force de vente supplétive (26 collaborateurs)en GSA pour la société SFR.
Mission : Recruter, former, coacher.
Suivi des indicateurs de performance, formation coaching et techniques de ventes, accompagnement terrain.
Mise en place d'opérations ponctuelles pour des marques telles que AOL Canal+