Marcel DRONVAL
Directeur Industrie,
En recherche active de nouveaux challenges. Intérêt particulier pour statut agent commercial ou une fonction commerciale dans l'univers de l'emballage, métropole ou export.
Je considère l’expérience menée jusqu’à ce jour inachevée dans un contexte marché favorable à une évolution importante de l’emballage et particulièrement dans le choix des matériaux favorisant le tri sélectif, le développement durable, la conformité avec les nouvelles règles 2012 (Contribution Eco-Emballage). J’ai réalisé très récemment une étude de marché « agro-alimentaire » mettant en évidence des leviers forts ; économiques, marketing, commerciaux, acteurs.
Dynamique et fort d’une expérience de plus de vingt-cinq années dans ce domaine d’activité je souhaiterais collaborer et partager mes compétences pour de nouveaux challenges avec tout acteur du marché souhaitant développer son portefeuille d’affaire.
Mes compétences :
•Management équipe commerciale
•Suivi de grands comptes.
•Ventes Export Europe de l’ouest
•Chef produit
•Marketing
•Bonnes connaissances, de l’univers « agro-alimentaire », des acteurs, des décideurs.
•Bonnes connaissances des applications destinées à différents marchés : - Volailles - Poisson - Salade - Biscuit - etc.
•Expertise des matériaux d’emballage soit sous forme de film ou de contenants.
•Expertise des différents types de conditionnement ( Sous-vide/ atmosphère protectrice…).
•Bonnes connaissances des matériels et lignes de conditionnement ainsi que des fabricants.
CONTACT DIRECT : marcel.dronval@wanadoo.fr
Tél Mobile : 06 89 69 23 59
263 contacts2009 - 2012 Suivi commercial et développement d’affaires auprès des clients « grands comptes ».
Négociation des appels d’offres annuels
Formation , accompagnement, coaching de la force de vente.
Etude de marché, analyse concurrentielle, prospection. commercialisation de contenants destinés au conditionnement de produits alimentaires.
Création d’une gamme de contenants en polyester (APET)
Forte communication sur les aspects environnementaux, développement durable et économiques liés à l’utilisation de ces mono-matériaux.
Lobbying auprès des enseignes de la grande distribution.
Echanges avec les fabricants de matériels ( Operculage, thermoformage, dépilage ).
2007 - 2009 En charge de l’animation et du management direct d’une équipe de 14 commerciaux sur un quart Nord-Ouest de la France. Forte implication concernant la progression du chiffre d’affaire et des marges. (C.A. 35M€ )
Coordination des actions commerciales entre responsables grands comptes et commerciaux itinérants. Pilotage des entretiens annuels d’évaluation et des entretiens professionnels de progrès.
2002 - 2007Responsable B.U. « Industrie »
Chef produit :
Création d’une B.U. « Industrie » (CA 2003, 8,5M€ / CA 2006, 15M€).
- Recrutement et formation de 5 commerciaux basés en région.
- Un chef produit junior et assistantes.
Responsable du développement commercial, accompagnement terrain, identification des cibles de croissance.
Suivi du développement C.A. et marge suivant objectifs établis avec la direction commerciale.
Suivis des comptes clés nationaux.
Développement et commercialisation de nouveaux produits (Film XPS LINTHERM®, gamme barquettes préformées LINFRESH® et films d’operculage LINTOP® etc.).
Mission Export :
En charge de la vente de film XPSE, destiné aux thermoformeurs et aux industriels sur machines FFS, pour les applications MAP en France et auprès des équipes commerciales du groupe LINPAC PLASTICS en Europe( Pologne Allemagne, UK, Espagne, Suisse. ).
1991 - 2002Chef des ventes :
Basé en région sur un secteur représentant 70% du potentiel agroalimentaire français, commercialisation des produits PEFE® les marchés « viande, salaisons et biscuits ».
Développement et mise au point d’un film haute barrière VSP (procédé type Darfresh* CRYOVAC), au centre de recherche ANC ( American National Can ) de NEENAH (Etats-Unis) et validation technique à Kansas City ( MULTIVAC).
Chef produit
Collaboration étroite avec le « Key Account Manager » pour les Groupes ADAMS/PFIZER et HEINZ en Europe de l’Ouest (Belgique , UK , Espagne, Grèce, France, Allemagne).
1983 - 1991En région (Grand Ouest) 1983 à 1987 :
Technicien SAV
Au siège, depuis 1987 à 1993 .
Adjoint à la direction technique :
Création du concept et vente du contrat d’entretien préventif pour l’ensemble des clients MULTIVAC France. Mise en place d’une équipe de techniciens dédiés.
Ventes produits ; Un système de gestion de production (PROPAK data) et d’un système de mesure du taux d’oxygène résiduel en dynamique « PBI DENSENSOR » sur machines FFS dans les applications M.A.P (Atmosphère protectrice).
Responsable Grands Comptes:
FLEURY MICHON, GEO, OLIDA (HERTA), FINDUS, SODEBO .
En étroite collaboration avec la direction commerciale, élaboration des dossiers en vue de nouveaux investissements de matériels (lignes tranchage Schindler + conditionnement.)
Forte implication dans les dossiers traités par la Direction Commerciale. Suivi des réceptions de matériels en usine ( Wolfertshwenden ) et organisation des pré-installations et installations auprès de ces mêmes clients VIP.
1978 - 1983Responsable technique
Suivi technique et des investissements de l’atelier de conditionnement « Libre Service »,
Démarrage historique du conditionnement « libre service », en sous-traitance pour HERTA.
Participation au projet de mise au point de conditionnement et de la cuisson sous-vide de jambon. Premier prix SIAL 1981 sous l’appellation « Carte Or ».