Marco Calzolari
Responsable Commercial, LEGRAND
Pour me présenter brièvement je suis diplômé d'Ecole Supérieure de Commerce, j'ai vécu, étudié/travaillé dans quatre pays différents (dont les Etats Unis et l’Irlande où j’ai obtenu un Postgraduate en Finance) et possède une grande faculté d'adaptation. Je suis bilingue (je suis né et ai vécu en Italie, et ai de ce fait une bonne compréhension de l’Espagnol), ai un bon niveau d’Anglais (TOEFL 253 points soit l’équivalent de plus de 900 au TOEIC) et d’Allemand (WIDAF 673 points).
Mes expériences professionnelles internationales dans le cadre de mes études m’ont apporté une ouverture d’esprit nécessaire pour évoluer au sein d’un groupe international et multiculturel comme Legrand : j'ai notamment travaillé dans le domaine du vin dans la Sonoma/Napa Valley, sur San Francisco, pour un importateur de vins Français, dans le cadre d'un stage commercial. J'ai ainsi pu, par exemple, analyser toutes les problématiques inhérentes à la vente de produits Français sur place.
En poste de Responsable Commercial Grande Distribution chez Legrand, je m'occupe depuis maintenant plus de quatre ans de piloter l'animation commerciale de mes points de vente pour toute la Normandie (Leroy Merlin; Castorama...). Ce poste requiert de forts liens avec des typologies différentes d'interlocuteurs (acheteurs; chefs de magasin; chefs de secteur/rayon; distributeurs; services marketing en interne; ...), ainsi que beaucoup d’organisation et d’analyse. J’ai apprécié dans mes fonctions la gestion d’un portefeuille de clients et le développement du relationnel avec ces derniers, l’assiduité nécessaire à l’obtention de résultats positifs, la persévérance dans le jeu de la négociation (stratégies, relances…) mais aussi la patience (gestion de conflits ; ...) afin de parvenir à mettre en place des actions de grande envergure dans un souci de collaboration à long terme et une situation gagnant/gagnant. La créativité (j’aime être force de proposition ou prendre part à des tests ; les compétences merchandising inhérentes à la ligne Grande Distribution, avec le positionnement et la mise en avant des produits dans un point de vente…), le goût du résultat (j’ai notamment atteint tous mes objectifs les deux années passées) et l’autonomie que requiert l’organisation de la ligne de clientèle sur laquelle je travaille, font partie des atouts qui viennent enrichir mon parcours.
75 contactsDepuis Septembre 2005 : Responsable commercial Grande Distribution région Normandie
LEGRAND - Rouen (Produits et systèmes pour installations électriques et réseaux d’information)
• Développement du chiffre d’affaires et de la présence de la marque dans les linéaires électricité d’un portefeuille de clients générant près de 8 M€ de CA sur toute la Normandie + l’Eure et Loir : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Bricomarché, …), GSA (Auchan, Carrefour…), Négoces de Matériaux (Gédimat, Big Mat, Point P,…), Libre-services Agricoles, Centrales de référencement (ex. : Brossette BTI), et Distributeurs spécialisés en Grande Distribution (Sigmadis, Dismo, Cadélec, Nollet).
• Pilotage de l’animation commerciale des magasins du secteur (vente d’actions nationales ou régionales, négociations des têtes de gondole, des podiums, vente de formations).
• Animation et formation des forces de vente des distributeurs.
• Travail en collaboration avec le Merchandiser du secteur qui assure les implantations des gammes en linéaire.
• Veille concurrentielle et remontée des informations et d’idées commerciales/marketing du terrain.
• Résultats: 2009 : +50% de mises en avant et +37% d’actions passées par rapport à N-1, atteint le rang de 2è région derrière Paris en termes d’actions/opérations personnelles passées (2è également en progression CA secteur) alors que la région Normandie est en potentiel CA la 8è région sur 16, Intégralité des objectifs commerciaux personnels nationaux et régionaux fixés atteints depuis 2007 ; Négociation, vente et accompagnement de nombreuses opérations de grande envergure (jusqu’à 60K€), de mises en avant (podiums) engendrant en moyenne +30% sur des périodes de près de 3 semaines ; Participation au lancement 2008 des Invitations clients en GD et vente de formations; Suivi d’un distributeur local Nollet, le seul DSGD mixte indépendant en GD en positif sur l’année 2008 à +10% ; Participation à des tests commerciaux et merchandising en vue d’un déploiement national ; Lancement (négociation et vente) des nouvelles gammes d’appareillage 2007 avec validation et mise en place d’un nouveau concept d’habillage de linéaire pour les nouveaux produits dans plus de 43 points de vente et de concepts boutiques; Référencement et implantation de nouveaux produits (ex : vente des nouvelles rallonges multiprises dans plus de 56 points de vente ; coffrets de communication…) ; …
2003 - 2004TINAMOU WINE COMPANY/WORLD WINE TRADING - Sonoma, CALIFORNIA, USA (Vin)
• Vente directe et par téléphone des produits aux clients existants, et prospection de nouveaux clients, sur San Francisco, Napa et Sonoma Valleys
• Création et gestion d’outils Marketing (création de listes de prix, de fiches produits, gestion de bases de données, utilisation d’outils pratiques dans le secteur du vin, etc.)
• Gestion de taches administratives (Facturations, création de rapports/docs, appels téléphoniques, emails, etc.)
• Logistique (Contacts et achats aux fournisseurs, gestion des envois, prise d’inventaire, etc.)
2002 - 2002DELL COMPUTER SA - Montpellier (Informatique)
• Vente à distance des produits et services aux clients particuliers et PME italiens
• Responsabilité du secteur Web Italie
• Formation et orientation de 5 nouveaux membres