Marcus Zeim
Business Development Manager - grands comptes, Harte-Hanks Market Intelligence
- analyse du marché et détection des besoins, mise en place d'une stratégie commerciale et d'outils adaptés en fonction des pays et secteurs ciblés
- prospection, développement et suivi de grands comptes et partenaires à l'international : Allemagne, Autriche, Suisse, France, Espagne, Bénélux, Pays Nordiques et Europe de l'Est en particulier
- élaboration et gestion de projets Web multilingue
- développement de supports commmerciaux et marketing en allemand, anglais, français
- organisation et participation à des salons et événements
- coordination et animation de séances de formations (collectivités, acteurs privés)
- trilingue allemand / français / anglais, espagnol courant, italien notions
- spécialité : relations franco-allemandes, analyse, gestion d'opérations marketing multi-canales, développement et optimisation de la distribution / Channel dans le secteur NTIC, éditeurs de logiciels, fabricants IT / Télécoms, grossistes et revendeurs
2000 : Magistère des Relations Internationales, Paris I - Sorbonne
1997 : Certificat d'Etudes Politiques - IEP de Lyon
1996 : DEUG Sciences Economiques et Sociales - Université de Hanovre, Allemagne
42 contacts2009 - 2010- développement de grands comptes du secteur IT/ Télécoms en France et en Europe
- analyse du marché, stratégie commerciale, conception d'outils et de supports de présentation en français, anglais et allemand
- conseil, expertise et mise en place de solutions pour optimiser les opérations marketing direct à l'échelle mondiale :
> enrichissement et nettoyage de la base de données
> campagnes emailing
> génération de leads
> profiling de comptes,mapping, projets sur mesure
2007 - 2009- prospection, déveveloppement et suivi de grands comptes à l'international : Allemagne, Autriche, Suisse, Bénélux, Pays Nordiques et Europe de l'Est en particulier
- conseil et accompagnement des clients pour l'optimisation de leur opérations marketing direct et commerciales / EMEA
- développement de supports commmerciaux et marketing en allemand, anglais, français, organisation et participation à des salons
- analyse du marché, mise en place d'une stratégie commerciale et d'outils adaptés en fonction des pays
2006 - 2007• Prospection commerciale BtoB et actions de fidélisation des clients et partenaires
• Elaboration des propositions commerciales et réponses aux appels d’offres, négociation et contractualisation
• Production de budgets et reporting, management du personnel, suivi administratif (direction par intérim)
• Conception de supports de communication en ligne: brochures, lettres d’information, dossiers, annonces
2001 - 2006Coordination et gestion administrative d’un organisme international
• Développement d’une stratégie promotionnelle : site internet bilingue, bulletin d’information, communiqués
• Prospection et mise en oeuvre de partenariats stratégiques à l’échelle européenne (Commission Européenne, Parlement européen, collectivités,fondations, groupes d'entreprises..)
• Organisation et animation de manifestations, réalisation de traductions (français, anglais, allemand et espagnol)