Maria LAJAATE
Responsable Commerciale Grands Comptes, Legrand
Développement et promotion des solutions électriques intelligentes pour les bâtiments tertiaires et industrielles auprès des acteurs du bâtiment (Grande entreprise d'installation électrique, maîtrise d'ouvrage, investisseur, bureau d'études, réseaux de distribution).
• Gestion d’un portefeuille de 80 clients et de 250 prospects
• Détection de projet et réponse aux appels d’offres
• Négociation et pilotage de conditions annuelles
• Négociation technico-commerciale des projets
• Pilotage des études techniques
• Elaboration de propositions commerciales adaptées
• Implémentation de plans d’actions commerciales
• Mise en place d’actions commerciales
• Coordination de projet en groupement ou en sous-traitance
• Suivie logistique des affaires
• Prescription de solutions
• Veille concurrentielle et technologique
Résultats :
• 2009 – 2011 : CA + 20 %, 8,7 millions d’€
• Réalisation de Chantiers référents sur l’IDF : Tunnel du Landy (autoroute A1), Tramway T3, Tour Descartes (la défense), Tour F (Balard), Stations d’épurations d’eau
415 contacts2008 - 2008-Amélioration et mise en œuvre de différentes compositions de pâtes céramiques pour des applications sanitaires.
-Maitrise des coûts via l’optimisation des achats des matières premières et de l’exploitation.
-Suivi d’un nouveau processus de fabrication tout automatisé.
-Mise en place de son système qualité.
2008 - 2008Entreprise spécialisée dans la fabrication de machines pour le prototypage rapide par impression jet d’encre.
-Mise en place avec le groupe de projet d’un système d’automatisation et de régulation du procédé jet d’encre.
2007 - 2007Filiale spécialisée dans les matériaux à hautes performances
-Développement d’un nouveau processus de fabrication de produits en céramique fine : Coulage Coagulation - "Gelcasting".
-Mise en pratique de la technologie sur la chaîne de fabrication.
2006 - 2006Terreal est leader sur le marché des matériaux de construction en terre cuite : produits de couverture, gros œuvres techniques, produits de façade et de décoration.
-Optimisation de production et maintenance sur les lignes de fabrication.
-Réduction du temps d'arrêt des machines par les méthodes de résolution de problèmes.
-Formaliser de nouveaux processus qualité.
2005 - 2005-Etude de marché pour les broyeurs et matériel céramique à l'international.
-Prospection de nouveaux fournisseurs.
-Optimisation du processus d'achat.