Marianne Inguanta

L'objectif principal de ma mission est de développer les ventes à l'export et notamment sur la zone Italie, dans le secteur des produits de pomme de terre surgelés et déshydratés.

Mon portefeuille est composé de clients italiens, allemands et français. Mes contacts sont des responsables achat, category managers, distributeurs, directeurs d'usine que je rencontre dans 3 secteurs: grande distribution, restauration et industrie.

Mon quotidien se décrit comme suit:
- prévision de ventes
- gestion de mon portefeuille (suivi des ventes, propositions commerciales, négociations, animation des ventes...)
- recherche de nouveaux clients (rendez-vous sur place ou sur les salons)
- analyses et rapport d'activité
- veille concurrentielle
- étude de marché (La grande distribution en Italie)

Sinovital est une société qui fabrique et distribue des cosmétiques à base de poudre de perles.
En tant que chargée du développement export, j'établis dans un premier temps les tarifs export et la documentation technique nécessaire.
Je réalise ensuite une prospection téléphonique en Allemagne puis obtiens des rendez-vous auprès d'importateurs/distributeurs, responsable achat, PDG... Les négociations que j'ai menées ont conduit l'entreprise à la signature d'un contrat de distribution exclusive avec une société bavaroise.
L'organisation et la participation à des salons professionnels tels que Cosmeeting à Paris nous permet d'avoir des points de vente en Espagne, en Côte-d'Ivoire et en Grèce.
De plus, la mise en ligne d'une annonce sur un site d'import/export, suivi d'un travail de conseil, négociations, écoute du client mène à la signature d'un contrat avec le Venezuela et le Sénégal.

Une expérience très riche qui me permet d'aborder la négociation internationale et de montrer mes capacités de commerciale à l'export!

L'activité principale de cette société est la vente de tanks à lait d'occasion. Charriau a également développé un raccord rapide autonettoyant pour améliorer la collecte du lait.

J'ai été chargée de faire connaitre ce nouveau produit sur le marché italien. Après une période de formation à ce produit technique, j'ai commencé à étudier le marché italien et à réaliser une base de donnée que j'ai utilisé pour ma prospection télephonique.

Cette expérience a montré que je suis capable de travailler dans un environnement masculin, que je peux rapidement apprendre et comprendre les produits techniques. J'ai également acquis l'expérience nécessaire pour mener une prospection efficace. Je travaille en parfaite autonomie.

GEFCO est une entreprise de transport présente dans le monde entier.

Durant cette expérience, j'assiste le responsable logistique dans les taches quotidiennes.
Je vérifie que les livraisons de la veille ont bien été effectuées et les reprogramme si ce n'est pas le cas.
Je prépare les tournées et les chargements des camions.
Je controle également que toutes les pièces de rechange qui nous sont livrées par PSA soit bien arrivées au dépot.

J'informe également les clients de l'évolution de leur livraison.

Cette expérience m'a permis d'améliorer mon niveau d'italien et d'aborder les démarches à effectuer pour le transport de marchandise. J'ai également développé une capacité d'adaptation rapide.