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HP Enterprise Services
- DIRECTEUR REGIONAL EUROPE DU SUD
Courtaboeuf
2014 - maintenant
En charge des Pays France, Espagne, Portugal, Italie pour commercialiser la gamme des solutions HP Exstream
Management de 9 commerciaux et avant-vente
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SYSTAR
- DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE EMEA
Saint-Cloud
2010 - 2014
Vente de solutions de BAM (Business Activity Monitoring) et de gestion capacitaire des infrastructures à l'IT et aux métiers-10,3 millions €
Management de 15 personnes (8 commerciaux, 3 avant-vente, 2 customer managers, 1 directeur de projet)
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
Gestion du P&L et des plans de commissionnement
Mise en place d'une politique partenaire (référencement CGI, Accenture, Bull, SIA...)
Mise en place d'une équipe télémarketing et conduite du projet de remplacement CRM
Développement de grands comptes en France et à l'international:Air France/KLM BP2i/BNP, BPCE, Gas Natural,MAAF, Parlement Européen, Pole Emploi,Santander (20% du CA global), Saudi Telecom,SILCA..
Principaux comptes ouverts: 3 suisses, Ogone, Generali, Gendarmerie Nationale,Relay...
Participation au lancement d'une nouvelle plate-forme technologique sur de nouveaux secteurs d'activité (supply chain, retail,assurance et mutuelles)
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SAS Institute France
- Directeur de Division Business UNIT
BRIE COMTE ROBERT
2008 - 2010
En charge de 30 % du chiffre d’affaires « new sales » au niveau France,soit 8,9 millions €.
Management d’une équipe 3 responsables de pole, 10 ingénieurs commerciaux et 3 "business développeurs".
Vente de solutions au niveau métier en grands comptes(CAC 40)et couvrant 4 domaines d'activité:
Télécommunications
Industrie: pharmacie/transport/"manufacturing"
Energie et services
Retail
Gestion de certains comptes au niveau international (Sanofi, Michelin, Volvo, France Telecom...).
Définition et mise en place d’une stratégie concernant les solutions métier innovantes pour la France pour les secteurs Industrie et Retail. Elaboration et mise en place d’une stratégie partenaire(intégrateurs, conseils et acteurs spécialisés)pour ces solutions.
Gestion du budget("Profit and Loss")pour la Division.
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CASTSOFTWARE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2005 - 2007
En charge des ventes directes représentant 40 % du Chiffre d’Affaires au niveau mondial
Définition, pilotage et mise en œuvre d’une stratégie commerciale :
Définition d’une cible et focus sur les comptes majeurs du CAC 40 avec suivi.
Participation à l’élaboration des objectifs, territoires et plans de commissionnement.
Rationalisation des moyens visant à augmenter l’efficacité des équipes : simplification de l’offre et de son positionnement, de la politique tarifaire et de la qualification et du suivi des affaires.
Mise en place de tableaux de bord pour mieux organiser et suivre l’activité commerciale par des résultats chiffrés.
Management d’une équipe commerciale de 7 ingénieurs commerciaux grands comptes :
Recrutement (6 commerciaux sur 1 an). Création d’un poste de commercial sédentaire.
Intervention sur des affaires complexes et développement de contacts à haut niveau : DSI, DG
Participation à la définition d’actions marketing (mailings, séminaires) ou de chantiers d’amélioration concernant l’avant-vente ou le consulting.
Chiffre d’affaires réalisé :
4, 9 millions € en 2006 soit 101 % de l’objectif
2, 9 millions € en 2005 soit 68 % de l’objectif
60% du CA généré par l’acquisition de nouveaux comptes. Acquisition de grands comptes majeurs en 2 ans : AGF (490 K€), AIRBUS (200 K€), France Telecom et filiales (1,5M€), Gaz de France (200 K€), IXIS (450 K€), ST Microelectronics (300 K€).
Développement de comptes existants : EDF (1,8 M €), PMU (140 K€).
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COMPUWARE
- DIRECTEUR D'AGENCE
Boulogne-Billancourt
2000 - 2004
Directeur d'Agence Grands Comptes chez COMPUWARE(n°5 mondial-1.375 milliards de $ de CA-9500 personnes).
Missions principales:
-Management et recrutement(4 personnes)d'une équipe commerciale(6 commerciaux "senior")pour un CA de 2.7 millions € par an.
-Développement commercial grands comptes:
vente directe de solutions destinées à améliorer la performance des applications concernant des projets stratégiques.
15 % du CA provient de clients existants et 85 % uniquement de la prospection.
-Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing.
-Reporting auprès de la Direction Générale.
Résultats:
Atteinte des objectifs sur 2002/2002 et 2002/2003.Participation au 100 % club(Los Angeles et Las Vegas)
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DELL COMPUTER
- Chef des Ventes
MONTPELLIER
1995 - 2000
Chef des Ventes chez DELL COMPUTER(n°1 mondial-40 milliards de $-36000 personnes).
Missions principales:
De 02/97 à 02/00:
-Création d'un département "chasse" aus sein de la division PAD(comptes situés entre 300 et 5000 salariés). Construction de l'offre commerciale et marketing.
- Recrutement et management d'une équipe de 9 commerciaux et 2 techniciens.
De 05/95 à 01/97:
-Développement de 2500 comptes pour un CA de 30 millions € par an.
-Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux(dont 5 recrutés).
Résultats:
-Le CA du département PAD a progressé de 250 % par an sur 2 ans (97/98).J'ai participé au 100 % club à Orlando en 99.
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COMPUTER ASSOCIATES
- Ingénieur Commercial
Puteaux
1990 - 1995
Ingénieur commercial chez COMPUTER ASSOCIATES(n°3 mondial-3 milliards$-16000 personnes).
Missions principales:
-Vente directe et indirecte de logiciels auprès de Grands Comptes ou partenaires.
04/93-04/95:Division Partenaire-CA:735000 € par an
10/92-03/93:Division Formation-CA:610000 € sur 6 mois
06/90-09/92:Division Micro-informatique-CA:840000 € par an.
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GARNIER(groupe l'OREAL)
- Commercial puis Chef des Ventes
1985 - 1990
06/88-06/90: Chef de Secteur sur Paris-
Management d'une équipe de 6 commerciaux pour 10 millions € par an
01/87-06/88: Responsable des animations promotionnelles France-Basé à Paris.
01/85-01/87: Commercial région Sud Ouest.
