Marie-France DEQUEKER

En charge du marketing envers les grands comptes en France. Mise en place de programmes de génération de leads (utilisateurs finaux) pour accroître la notoriété des solutions Symantec et le chiffre d'affaires des grands Comptes.
> Gestion du plan marketing Entreprise (budget annuel: $1.4M – CA annuel: $60M)
> Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour créer des campagnes marketing en phase avec les objectifs commerciaux (Evènement VIP, activités spécifiques par secteur et/ou compte, forums techniques...)
> Suivi des campagnes marketing et des leads dans Sales Force

PREMIER CERCLE (1.7M€).Société française spécialisée dans l'organisation d'événements sur les enjeux stratégiques, financiers et technologiques en France et en Europe.
www.premiercercle.com

Responsable Télécoms, médias et Internet (France et Belgique)
> Organisation de sommets et de réunions exclusives. Cible : dirigeants
• Les nouveaux business modèles (Musique et média - Oct 2008):
100 participants
• Sommet Telecoms 2008(Dec 2008): 300 participants, 125 sociétés,
2 jours de conférences stratégiques sur le thème de la convergence,
15 tables rondes, 80 orateurs, 8 sponsors...
• Convergence 2009 (Médias et Télécoms – Juin 2009)

> Création du programme(thème, contenu des tables rondes, recherche des orateurs et modérateurs...)
> Définition des plans marketing et de communication
> Recherche des partenaires et sponsors

CHECK POINT ($575M) leader de solutions de sécurité informatique (pare-feu, VPN, sécurité des données)

> Elaboration des plans marketing et communication. Budget annuel :$3.8M channel marketing : $3M; marketing direct : $800k (CA : 60M$/year)
> Développpement d'activités marketing channel et de campagnes intégrées (avec 9 grossistes- 5 partenaires platinium et 46 partenaires gold)
> Management de 2 responsables marketing (Espagne et Italie)
> Management transversal de 3 agences de presse et d'une agence marketing

Principales réalisations (Cibles : clients et partenaires):
> Lancement de l'appliance UTM-1, IPS-1 et des solutions Pointsec au travers de campagnes évènementielles, de marketing direct, presse et média)et d'activités avec les partenaires.

> Marketing Channel :
• Définition et contrôle des plans marketing (via SAP)
• Lancement du nouveau programme partenaire
• Proposition et mise en place d'un marketing channel centralisé au travers d'outils de suivi de campagnes en ligne.

> Création d'une e-newsletter trimestrielle en Français, espagnol et italien.

MACROMEDIA ($465M), Editeur américain de logiciels, leader dans le développement d’outils de création de sites internet/intranet

MARKETING STRATEGIQUE :
• Gestion d’un budget marketing annuel de 2M$ pour un CA annuel de 40M$,
• Elaboration de plans marketing et de communication pour 5 pays en collaboration avec les chefs de zones,

• Coordination quotidienne entre Chefs de zone Europe du Sud/Marketing Europe/Marketing US,
• Reporting hebdomadaire à la direction Marketing Europe : analyse des résultats de campagnes et actions passées et réflexion sur les actions à venir.

MARKETING OPERATIONNEL(Principales réalisations)

> Lancement de nombreux produits et solutions (environ 5/an): Dreamweaver, Flash, Studio 8, Flash media server, BreezeV5…)

Exemple d’un lancement réussi : Studio 8
• Organisation de campagnes presse, média, évènementielle,
• Opérations de channel marketing
Résultats : 170 articles et références dans 10 pays - CA : $5.6M (soit 40% du CA total)

> Développement de relations avec des partenaires (grossistes, revendeurs, SSII (développeurs, intégrateurs) centres de formation, éditeurs…
• Intervention de nos principaux partenaires SSII et revendeurs lors de nos campagnes évènementielles (plus de 200 séminaires/an),
• Réalisation d’outils d’aide à la vente pour la distribution (newsletter, guide revendeur, plaquettes commerciales…)
• Sponsoring de nos partenaires dans le Magazine Macromedia (3/an)

> Conduite de projets pluri-culturels
• Création du Macromedia magazine en 4 langues
• Conception de Macromedia MAX, évènement payant en Italie et en France. Cible : grands comptes et développeurs.
• Lancement de campagnes marketing en ligne à destination des étudiants en Italie, France et Espagne

RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES (ADV) EUROPE DU SUD

• Coordination externe et interne des informations (Europe du Sud, Europe, USA),
• Suivi logistique des commandes de 14 distributeurs (CA : 11M$/an),
• Rapport mensuel des statistiques de ventes de 3 distributeurs français (CA : 4.5M$/an) pour suivi du ratio commandes/prévisions,
• Collaboration avec 3 agences marketing et suivi administratif (factures fournisseurs) des budgets marketing de 3 pays et de 7 distributeurs (Budget : 1.7M$/an).

Missions réalisées :

Missions commerciales : - Proposition et suivi des offres techniques et commerciales - Participation aux salons professionnels - Négociation des prix transport - Prospection de clients et agents potentiels (par rédaction de mailings) - Etude du marché anglais et américain pour recherche d'agent

Missions administratives : - Saisie et suivi des commandes jusqu'au recouvrement - Participation à l'amélioration des expéditions et la gestion informatique des clients export - Traduction des offres commerciales et notices techniques - Gestion des dossiers COFACE (Assurance paiement et assurance Foire) et des crédits documentaires (~2MF)

Missions réalisées :

Outre les missions administratives déjà accomplies lors de mon expérience précédente chez BWT France, mon rôle était de :
- suivre les prévisions de ventes et gérer les stocks des filiales (Belgique, Portugal..)
-Etablir le programme de fabrication usine en collaboration avec le service logistique
- Assurer l'interface entre l'usine, les filiales et le siège social

Missions réalisées :

Outre les tâches administratives liées à ce poste, j'ai eu l'occasion de traiter la communication externe du service par l'organisation de foires dans les pays de l'Est.