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Marie-Jose FAUGERAS

L'ISLE SUR LA SORGUE

En résumé

ADHERENTE A FORCE CADRES 84
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, expérimentée en BtoB auprès des décideurs d'entreprises, collectivités, GMS.

Libre de tout engagement.

DISPONIBILITE - REACTIVITE - DYNAMISME - AUTONOMIE - SOURIRE.

Mes compétences :
Community management
Marketing
Publicité
Communication
Gestion de projet
Analyse des besoins
Négociation commerciale
Vente B2B
Analyser écouter réfléchir agir
Merchandising
Management commercial
Techniques de vente
Prospection commerciale
Gestion de portefeuille
Développement commercial

Entreprises

  • FC 84 - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL BTOB - ADHERENT A FORCE CADRES -

    2016 - maintenant
    FORCE CADRES : RESEAU DE CADRES DYNAMIQUES / ASSOCIATION DES CADRES
  • forces suppletives / Grandes Marques auprès des Hyper et Super Marchés région PACA -  CHEF DE SECTEUR ITINERANTE

    2015 - 2015 Dynamisation des réseaux clientèle, Opérations de Merchandising, augmentation DN, développement des commandes, et Ventes Supplétives en GMS
  • VIRAGE CONSEIL DISTRIBUTION -  chef de secteur (itinérante)

    2014 - 2016
    MISSIONS / CDD OPERATIONS MERCH
  • AFPA - MANAGER STAGIAIRE CULTURA

    Montreuil 2013 - 2014 Suivre les indicateurs et adapter des plans d'actions rectificatives pour augmenter le CA, la Marge, le Résultat du magasin)
    Participer à leurs mises en œuvre. Etre rapidement adaptable et réactif selon les résultats obtenus
    Veiller à l'application des règles du merchandising
    Assurer les Mises en Place, MEA, 4P et Suivis des animations.

    Manager l’équipe d’un univers marchand
    - Planifier et vérifier le travail de l’équipe, dynamiser, former et faire évoluer les collaborateurs.
    - Faire adhérer l’équipe aux projets du magasin.
  • Cultura - Manager / Chef de Secteur Stagiaire

    Mérignac 2013 - 2014 Intégration rapide à l’équipe
    Participation active à :
    - L'évolution du CA, Marge et Montant du Panier Moyen du magasin.
    (opérations Merch., Marketing, gestion, Management)
    - L’atteinte des objectifs du secteur PCE avec préconisations pour N+1
    - Animation/Théâtralisation du rayon CoffretsCadeaux sur période de fin d'année 13/14 :
    augmentation du CA rayon de + 9.46% par rapport à N-1 (+9.31% chiffre Sté)
    - Inventaire annuel 2013 (pré comptage PCE en réserves – contrôle en SDV sur produits sensibles Librairie)
    - Remodeling du magasin secteur par secteur sur 2014.
  • AFPA - Formation Manager d'Univers Marchand et Commercial

    Montreuil 2013 - 2014 Gestion commerce et dynamisation d'un secteur marchand
    Suivi des indicateurs commerciaux et Mise en place d'actions rectificatives
    Accompagnement des équipes vers la réussite avec augmentation des ventes : + 13% supérieur à l'objectif
    Recrutement.
  • THOMSON LIGHTING - Chef de Secteur PACA LANGUEDOC ROUSSILLON

    2012 - 2013 Auprès des Grossistes et Grandes Entreprises
    - Augmentation du CA (+70%)
    - Développement et dynamisation du réseau clientèle,
    - Optimisation des ventes, développement des référencements,
    - Négociations de promotions commerciales auprès des dirigeants du réseau
    - Fidélisation clientèle.
    - Redynamisation du secteur géographique PACA LANGUEDOC ROUSSILLON
    - Augmentation du CA
    - Augmentation du nombre de clientèle
    - Augmentation du taux de fidélisation de la clientèle.
  • Sud Infos - Directrice commerciale

    Marseille 2011 - 2012 Création et développement d’une régie Médias Interne, développement commercial, gestion des comptes commerciaux, approches des professionnels Dirigeants, Décideurs d’Entreprises, Responsables Collectivités. Recherche de partenariats, prises de rendez vous, présentations des services et signatures des contrats.
    Participations aux événements professionnels regroupant les décideurs de la région PACA.
    Mise en place de la stratégie commerciale et communication/marketing, dynamisation du service commercial.
  • « Milan Presse jeunesse » GROUPE BAYARD - Responsable Développement - VRP

    2008 - 2010 Développement d’un secteur géographique non travaillé :
    Prospection, Prise de rendez-vous, Négociations et prises de commandes,
    Suivis des commandes et livraisons, Gestion du portefeuille commercial et fidélisation.
    Interlocuteurs : Responsables et décideurs Ecoles, Collèges, Bibliothèques, et Municipalités.
  • Milan Presse -  VRP presse jeunesse-

    Toulouse 2008 - 2010 VRP Presse Jeunesse : Développement et fidélisation clientèle régionale (Ecoles, Collèges, Lycées, Bibliothèques)
    Prospection, Visites régulière , Augmentation des ventes, fidélisation, et ventes directes)
  • Société de Travail Temporaire d'Insertion - Commerciale Développement

    2007 - 2007 06.2006 à 12.2007
    COMMERCIALE DEVELOPPEMENT (CDD)

    Cibles : Entreprises Régionales.

    Missions :
    - Développement d’un secteur géographique non travaillé, prospection, prise de rendez-vous, négociation et mises en place de services auprès des directions de PME PMI.
    - Recherche, recrutement, positionnement des intérimaires et maintien du suivi auprès des dirigeants et personnels positionnés.
  • France Retraite - Responsable du Service Commercial

    2000 - 2002 Développement commercial et gestion portefeuille Grandes Entreprises
    Prospection téléphonique, visite terrain, négociation et signature des contrats
    Mise en place des services, suivi des dossiers/management transversal, fidélisation clientèle.
    (72% d'augmentation du portefeuille clientèle)
    Management d'une équipe commerciale sédentaire régionale
    Encadrement, accompagnement, dynamisation de l'équipe commerciale, Management transversal.
  • France Retraite - Responsable Service Commercial

    2000 - 2002 • Développement et gestion du portefeuille commercial (PME/PMI régionales et Moyens et Grands Comptes nationaux) :
    Prospection, prise de rendez vous et présentations des services, signature et suivis des dossiers auprès des décideurs sur tous secteurs d’activités (cycles de vente sur du court, moyen et long termes), conquête de nouveaux marchés, suivi, adaptation des services et fidélisation clientèle, création d’un réseau de partenariat.
    • Réorganisation, encadrement, développement du service commercial existant.
    Création d'argumentaires, process à respecter et documents commerciaux types.
    Mise en place de passerelles inter services permettant une meilleure gestion des suivis et une
    plus grande satisfaction clientèle.
    Accompagnement des commerciaux sédentaires, suivis de dossiers, tableaux de bord,
    reportings, etc.)
  • Grossiste en Ampoules et matériel électrique - Commerciale sédentaire / Développement des ventes

    1999 - 1999 D’avril à fin 1999 :
    (CDD) Responsable Commerciale sédentaire en Industrie / Services BtoB (les Zampoules)
    Chargée de vente et développement auprès de Distributeurs, Sociétés et Collectivités : Prospection, écoute, qualification de fichiers, promotion et vente de produits adaptés.
    Cibles : Décideurs de P.M.E./P.M.I., Collectivités et Grands Comptes,
    Mission : Développement de secteurs d’activités préalablement ciblés, Augmentation du C.A. avec dépassement des objectifs fixés.
  • CADHOC (Filiale Chèque Déjeuner) - DELEGUEE REGIONALE

    1996 - 1999 Région Rhône Alpes/Paca, agence CADHOC basée à Lyon.
    Cibles :
    - Dirigeants des Entreprises grands comptes, PME/PMI, leurs CE, Les Collectivités locales
    - Professionnels du commerce et prestataires de services,

    Mission :
    • CREATION ET OUVERTURE DE LA 1ère agence régionale Rhône Alpes / PACA.
    . Création et développement du portefeuille clientèle.
    . Développement du réseau de magasins adhérents en région et en national.

    • Présence terrain, Prospection intensive,
    . Négociation et vente aux meilleurs taux de marge avec augmentation constante de la clientèle.
    • Participation et animation de salons professionnels, Présentations Inter-Entreprises
    • Veille concurrentielle, adaptation aux marchés,
    • Suivi administratif et commercial, gestion des paiements
    = + 85% CA en 3 ans
  • CADHOC - Groupe Up - Responsable Commerciale Régionale

    GENNEVILLIERS 1996 - 1999 Ouverture et développement de la 1 ère agence commerciale régionale en autonomie :
    Création et suivi du portefeuille clientèle, développement du C.A.et fidélisation des clients.
    Prospection téléphonique et terrain, RDV clientèle, Négociation et signature de contrats,
    Participations aux salons professionnels,
    Développement du secteur géographique.
    Développement du réseau de prestataires, dynamisation de réseaux

    Antérieurement : Postes commerciaux sédentaires basés en région lyonnaise :
    * Commerciale sédentaire en agence de formation : Learning International / Formation auprès des entreprises en
    «Inter/Intra» + Coordinatrice de l'agence avec les consultants et formateurs.
    * Accueil / Vente / Gestion des dossiers en agence (assurance)

    BTS M.U.M. (Manager d'Univers Marchand et Ccial) : 05/06/2014 (AFPA MARSEILLE ST Jérôme)
  • LEARNING INTERNATIONAL - Assistante Commerciale /Coordinatrice d'une Agence régionale / Commerciale sédentaire.

    1990 - 1995 Antérieurement :

    * Commerciale sédentaire / Assistante Commerciale Région Sud Est.

    (Société de Formation auprès des Entreprises, Spécialiste de la Formation en Vente, Management et Qualité du Service auprès des Entreprises).

Formations

  • AFPA

    Marseille 2013 - 2014 BTS MUM (Manager d'Univers Marchand/Commercial

Réseau

Annuaire des membres :