Marie Ancenay
Chef de marché, DANONE PROFESSIONNEL
Je suis diplômée de l'IAE d'Aix en Provence (M1 Management) et de l'IAE de Paris 1 Panthéon Sorbonne (M2 Marketing et Pratiques Commerciales)
Après 2 années de formation chez Danone (1 année de césure sur le terrain et au siège (animation des ventes / développement commercial), + un an d'apprentissage en trade marketing) j'occupe aujourd'hui le poste de chef de marché (également connu sous le nom de chef de secteur) chez Danone Professionnel (CHD) dans le secteur Nord de l'Ile de France.
Mon portefeuille de clients se compose de collèges, lycées et cuisines centrales, mais également de comptes régionaux (centrale d'achats) et de distributeurs.
58 contacts2009 - 2010septembre 2009 - décembre 2010
développement et suivi de partenariats grands comptes (gestion autonome)
organisation salons, showrooms
mise en place et suivi de test produits en vue d'un déploiement national
store checks réguliers et recommandations de plans d'action à mener par client
2008 - 2008mission animation des ventes : janvier à mars 2009 (césure)
interface équipe siège et force de vente
suivi des résultats de vente par chef de marché et zone
analyse des résultats et recommandations d'actions
mission développement commercial : avril à juin 2009 (césure)
développement d'outils d'aide à la force de vente
prévisions hebdomadaire des ventes des innovations
analyse des résultats nationaux
2007 - 2008mission de césure : septembre 2008 à décembre 2008
gestion portefeuille de clients : best performer sur la période
push produit Actimel dans les Alpes : +9% de ventes sur la zone