Marie Wartelle

Responsable commerciale pour les éditions Celda et Asco

Je couvre le 1/4 Nord Ouest de la France, à la rencontre des conseillers pédagogiques et des inspecteurs, qui deviennent des prescripteurs.

Parallèlement je travaille sur les mairies pour détecter les besoins, et répondre aux appels d'offre.

Je rencontre aussi nos revendeurs qui sont parfois amenés à devenir nos partenaires dans certains marchés.

Je présente régulièrement mes produits lors des événements liés et j'interviens sur les animations pédagogiques.

Secteur 80, 60 et 62
Portefeuille de 950 clients actifs + 200 clients potentiels
Veille sur les marchés publics
Présentation des produits et conseils au client Argumentation et réponse aux objections
Fidélisation de la clientèle
Phoning pour prise de RDV avec les décideurs
Organisation de salons régionaux (éditeurs, centre régional de documentation pédagogique…)
Formation et intégration de nouveaux collaborateurs
Participation aux projets marketing (échantillonnage force de vente, supports de vente, merchandising, présentation vidéo de produit pour le site internet)

Etude de marché, Business plan
Consultante BtoB spécialisée dans l'audit, le conseil en communication et action commerciale, le recrutement, la formation et le coaching commercial du secteur de la coiffure
Prospection terrain, phoning, mailing
Formations : technique, vente, marketing, communication, management

Vente multi marques 8000 références (L’Oréal, Schwarzkopf, Wella, Perma, Matrix, Indola…)
Prospection, phoning Fidélisation

Responsable achats
Management d'une équipe de 7 personnes
Mise en place des objectifs CA services et reventes
Mise en place de campagnes de communication
Fidélisation clientèle, conquête nouveaux clients
Recrutement par entretien individuel