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Marie Sophie VERSPIEREN COUTURON

Saint-Cloud

En résumé

"Ils ne savaient pas que c'était impossible, alors ils l'ont fait" M. Twain.
Dans des contextes de marchés complexes, je sais habilement mobiliser toutes les énergies et les compétences nécessaires pour créer de la valeur additionnelle.
Tenace et particulièrement engagée, je maîtrise la relation avec les grands comptes grâce à de solides compétences commerciales et marketing conjuguées à une culture forte du résultat et un sens aigu du service.
Mon parcours professionnel m’a permis d’acquérir la maîtrise de l'écosystème médias avec une connaissance pointue du secteur automobile entre autres.
Bien que non digitale native, mon appétence à l'innovation doublée d'une énergie positive font aussi de moi une valeur ajoutée dans le cadre de développement de business dans la Tech. J'entreprends à ce titre une formation au marketing digital à l'ESCP Europe.
Vous cherchez une expertise commerciale et managériale pour défricher, lancer et optimiser votre présence sur vos marchés? Parlons en ensemble!

Mes compétences :
Publicité
Presse
Management
Stratégie commerciale
budgets
blogging
Médias
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Stratégie de communication
Communication événementielle
Communication externe
Marketing
Négociation commerciale
Animation commerciale
Prospection commerciale

Entreprises

  • Move Publishing - Directrice marketing et communication externe

    Saint-Cloud 2017 - 2019 MOVE PUBLISHING (Motor Presse jusqu'en 2015) : Groupe de presse spécialisée sur des verticales dans l'automobile, la moto, le sport et le tourisme : une douzaine de magazines et de sites sont édités, et une cinquantaine d'événements organisés annuellement.

    -Créer et mettre en œuvre une stratégie de valorisation de l'entreprise et de ses marques : de la gestion du site corporate à celle des réseaux sociaux BtoB, en passant par les relations presse et la communication via les salons et événements ;
    -Soutenir les publishers via enquêtes lecteurs, veilles marketing on et off line
    -Mettre en place des diversifications de business
  • MOTOR PRESSE FRANCE - Directrice Commerciale

    Saint-Cloud 2008 - 2016 J'ai mis en place et dirigé le département chargé de piloter le C.A. publicitaire de l'AUTOMOBILE MAGAZINE, BATEAUX, GOLF MAGAZINE et GOLF EUROPÉEN (ainsi que leur écosystème)
    -Recruter, sélectionner, former et accompagner des équipes commerciales (10 pers): veiller à leur montée en compétences, mettre en place de nouveaux outils de fonctionnement
    -Identifier et analyser les leviers de croissance via la prospection et des dispositifs publicitaires print et digitaux (brand content, OPS..)
    -Etre l'interlocuteur de référence des grands comptes et notamment automobiles
    -Piloter la politique commerciale et développer des transversalités intra services
    -Négocier les accords cadres

    Résultats : Progression des parts de marché du département ainsi que du C.A. de 4% vs 2015
  • MOTOR PRESSE FRANCE - Directrice de la Publicité Pôle Automobile

    2002 - 2008 J'ai dirigé l'équipe en charge de la verticale automobile du groupe dont L'Automobile Magazine, Occasions Magazine etc...
    -Maîtriser le secteur automobile et son écosystème (Grands comptes et comptes régionaux)
    -Développer le C.A. publicitaire : fidéliser des comptes existants et diversifier le C.A via la prospection sur de nouveaux secteurs (horlogerie, parfumerie, Banque Assurance..)
    -Mettre en place des outils d'analyse et de reporting commercial
    -Créer et valoriser de nouveaux produits publicitaires

    Résulats : mise en place de formats publicitaires atypiques en presse automobile : "Gate Fold" ; tirés à parts, native adds...
  • MOTOR PRESSE FRANCE - Directrice Adjointe de la publicité

    1999 - 2002 -Développer le chiffre d'affaires de l'Automobile Magazine, des hors-séries et des suppléments
    -Prospecter et innover avec de nouveaux créneaux de développement
    -Gérer les grands comptes et les mandataires avec deux commerciaux
  • Prisma Media - Dir. de Clientèle

    Gennevilliers 1996 - 1999 -Développer le chiffre d'affaires publicitaire du magazine (réseau de mandataires et grands comptes)
  • L'express - Dir. de Clientèle

    Paris 1991 - 1996 -Développer le C.A de l'EXPRESS et du POINT (mandataires et grands comptes) : prospection et gestion de comptes à existants,
    De 1991 à 1993, J'ai été l'interlocuteur privilégié des cabinets de recrutement et des services RH en entreprises dans le cadre de , leurs annonces de recrutement
    -Développer le C.A. du cahier "offres d'emploi "
    -Conseiller sur la rédaction des offres
    -Fidéliser les clients
  • Force (SSII) - Ingénieur commercial

    1991 - 1996 -Accélérer le développement de l'entreprise
    -Commercialiser des écrans, imprimantes et unités centrales auprès de PME et du service public
  • CALOR (Gpe SEB) - Attachée commerciale

    1989 - 1990 -Développer la marque CALOR, auprès de la grande distribution
    -Identifier et gérer un nouveau réseau de détaillants spécialisés à haut potentiel commercial
    -Animer les GMS (démonstration de produits)

    => développement du CA sur la région
    => Dépassement des objectifs sur les produits "silk Epil"
  • Philips - Chef de Secteur

    Suresnes 1989 - 1989 -Référencer la gamme téléphonie auprès de la grande distribution et détaillants de 15 départements

Formations

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