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FrieslandCampina
- Chef de marché Trade Marketing
Heilbronn
2014 - maintenant
• Trade Marketing : Suivi actions et opérations promotionnelles du plan marketing 2014 et 2015 (PUSH, PULL, INCENTIVE...) : mise en place promotions, création supports pour distributeurs avec agence (encart, pleine page, PLV…), atterrissages, analyses et bilans.
Elaboration du plan Marketing 2015 et 2016 : Mise en place d’un budget et d’une stratégie produits, définition des objectifs par clients et création de promotions (mécaniques, primes, supports).
Développement primes professionnelles pour promo destinées aux professionnels (vaisselles exclusives, ustensiles adaptés à la cible, cadeaux incentive pour distributeurs…)
• Développement produit : Développement produits sur le marché français (étude de marché, développement packaging, suivi usine et logistique, communication lancement et suivi mise sur marché)
Elaboration de livret recettes (suivi des tendances de la restauration, brief chef et photographe, développement du support avec agence), de fiches produits (forte expertise produits) et outils d’aide à la vente (formation pour FDV, développement d’argumentaires adaptés à des cibles spécifiques).
• Digitale : Traitement opérationnel du site internet (CMS système, développement de bannières, rédaction du contenu), élaboration et pilotage de la stratégie marketing digital, politique de développement sur les réseaux sociaux (Facebook, debicblog).
• Qualité : Responsable du service clients pour toutes questions relatives à des problématiques qualité.
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Soparind Développement - de Neuville
- Chef de produit junior
2013 - 2013
- Responsable de 4 gammes :
Développement produits (mise en place d’un rétroplanning, étude quantitative et qualitative pour définir le besoin, rédaction de briefs – achat, qualité, atelier chocolat-, suivi de l’avancement du projet, rédaction guides de lancement pour force de vente, mise sur marché avec opérations marketing et création PLV boutique)
Suivi nouveautés
Suivi état stocks
Projet d’optimisation et d’évolution des gammes
- Création de campagnes annuelles (Nouvel an 2014) :
Bilan quanti et quali campagne n-1
Création d’une ambiance
Développement produits éphémères, choix des contenants, rédactions de briefs : agence pour kakemono
Merchandising pour montage vitrine boutique
Rédaction book campagne pour force de vente
- Communication locale :
Choix de dispositifs média (affichage, radio, cinéma, parution journaux) pour nouvelles boutiques en partenariat avec une agence, suivi de l’avancement et bilan répercussions
- Stratégie long terme : réalisation complète du dossier concurrence pour le PLT 2014-2016
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De Neuville
- Assistante chef de produit
2012 - 2012
- Participation aux lancements produits :
Elaboration du catalogue de l’offre Noël pour les CE
Evaluation PVC nouveautés assurant la double marge siège/boutique
Rédaction guides de lancement
Participation à l’élaboration de vitrines boutiques
Veille concurrentielle
Rédaction textes produits
- Optimisation des outils d’aide à la vente :
Réalisation du guide merchandising
Refonte du guide collections, catalogues destinés aux franchisés
- Réflexion, développement de nouvelles expériences en boutique
Mémoire de fin d’études : Définition et mise en place opérationnelle d’un rituel cadeau spécifique : un relais de notoriété et moyen de fidéliser.
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Stanhome-Kiotis France
- Assistante chef de produit opérationnel
2011 - 2011
Analyse statistiques : Analyse des performances commerciales : suivis des ventes hebdomadaires et mensuels (prix tarif, prix promotionnel), suivi top 20 produits et nouveautés, analyse de la marge brute / produits, suivi du taux de sortie, état des stocks, état des suppressions.
Trade Marketing : Animation des ventes via la création du plan marketing opérationnel : élaboration des campagnes promotionnelles, prévisions des ventes / CA cible, plan de lancements produits, pricing, veille concurrentielle.
Communication Produits et Réseau : Projet d'optimisation des outils d'aide à la vente : développement d'un nouveau dépliant promotionnel : création du chemin de fer, réflexion sur charte graphique, brief et suivi avec agence de communication, rédaction argumentaires produits.
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Groupe Yves Rocher - Stanhome France
- Chargée d'analyse Marketing - Assistante Marketing
Niort
2011 - 2011
ANALYSE
- Analyse des performances commerciales et réalisation de suivis des ventes hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels (prix tarif et prix promotionnel).
- Élaboration du bilan annuel des marques(en CA, en volume, en taux de sortie, suivi du Top 20 et des nouveautés…)
STRATÉGIE
- Participation à l'élaboration de la nouvelle stratégie promotionnelle: développement d'un nouveau dépliant: passage d'un dépliant de 40 à 20 pages. (Création du chemin de fer, contact avec l'agence de communication, suivi de l'avancement, connaissance chaine graphique)
- Participation à la construction du plan commercial (création de promotions et décision des prévisions par rapport au CA cible)
- Brainstorming sur idées de cadeau pour grande campagne promotionnelle (ex: promo de l'été –objectif CA: 3.5M€)
EDITORIAL
- Création d'une texto thèque pour les 370 références (mise en place de la structure et du contenu)
- Rédaction de textes produits (pour dépliant promotionnel ou catalogue)
- Participation à la rédaction de fiches produits pour aider la conseillère à vendre
DÉVELOPPEMENT PRODUIT
- Veille concurrentielle dans le cadre de la révision des prix de vente
- Positionnement des nouveaux produits par rapport au portefeuille et à la concurrence
- Participation aux réunions de développement produits(présentation des nouveautés 2012 et 2013, rapport des ventes des nouveautés récemment lancées, état des stocks, état des suppressions, stratégie de la marque pour les années suivantes)
- Réalisation de tests produits (analyse sensorielle, vérification qualité…)
