Marine Pignon

- Directrice de clientèle de comptes Hypermarchés, Supermarchés, Spécialistes et Réseau Long
- Développement et suivi du chiffre d’affaire, reports, prévisions
- Négociation des contrats annuels, des objectifs, des référencements et des catalogues
- Mise en place d’actions avec la force de vente pour l’activation en magasins

Je suis en charge de l'ensemble des familles de produits du Petit Elecroménager chez Philips (soin du linge, soin du sol, soin de la personne, cuisine, Café...)

o Portefeuille de 120 clients: Hypers, grossistes, magasins spécialisés, magasins traditionnels
o Gestion en direct d’un CA de 8 millions d’euros
o Ventes et marketing opérationnels : négociations, chiffre d’affaires, profitabilité
o Merchandising, outils publi-promo, mises en avant
o Formations des clients aux gammes et technologies (Philips School)
o Veille concurrentielle et correspondante Produits/Enseignes

o Préparation et participation aux RDV clients: présentation des innovations, recommandation d’assortiment, revue de marché
o Partenariat avec le compte Cora : élaboration du projet (Recommandation d’implantation et formation), suivi et contacts directs avec le client, vente et présentation du projet à la centrale
o Gestion de l’assortiment : recommandations clients, élaboration projectif 2008, suivi et analyse
o Gestion de la promotion : recommandations clients, suivi et analyse, prévisions de vente
o Merchandising : élaboration/optimisation de plans, recommandation d’implantation, suivi des indicateurs
o Analyse des performances des marchés et des marques via analyse de Panels (TNS, Nielsen)

- Aide à l’élaboration de la stratégie commerciale, Veille concurrentielle, Implantation
- Collaboration étroite avec les chefs de produits
- Participation à l’organisation de 2 conférences nationales (adhérents et fournisseurs)