Mes compétences :
autonome
Force de proposition
polyvalente
Entreprises
Dessange
- Responsable Clientèle Export
Paris2012 - maintenantDESSANGE INTERNATIONAL - Franchise, produits et License
Développement et suivi des franchisés sur les zones Afrique, Asie et Océanie.
MISSIONS PRINCIPALES
- Suivi et management des franchisés DESSANGE et Camille Albane
- Définition de la stratégie de développement sur la zone et définition des budgets prévisionnels
- Développement du réseau existant, négociation des accords et des contrats commerciaux
- Analyse des résultats des partenaires et détermination des stratégies marketing et commerciale à mettre en place
LICD NOVExpert
- Responsable Export
2008 - 2012Lancement de la marque NOVExpert à l'international :
* COMMERCIAL : Élaboration de la stratégie commerciale, prospection de nouveaux marchés, sélection des acteurs potentiels, négociation des accords et contrats commerciaux, définition des stratégies prix et budgétaires.
Gestion et animations des partenaires locaux : élaboration des business plans, définition de la politique commerciale et des prévisions de ventes, visite de nos partenaires. Suivi du planning de production, de la logistique et de la facturation. Gestion des aspects réglementaires (enregistrements des produits).
* MARKETING : Élaboration de la stratégie marketing avec les partenaires locaux. Définition des outils marketing nécessaires aux lancements des deux gammes. Organisation des conférences de presses et évènements de motivation des équipes de vente. Formation des équipes commerciales étrangères. Organisation de salons professionnels (Biofach, Beyond Beauty, Cosmoprof Bologne et Hong Kong, ECRM, TFWA).
CECEDILLE SAS
- Commercial Export / France
2006 - 2008Développement et suivi à l'international de la gamme de cosmétiques Cécédille
* Encadrement et animation du portefeuille client export pour la marque Cécédille.
* Gestion des budgets et des plans marketing de nos partenaires, mises en place d'opérations.
Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale France et marketing de la future marque NOVExpert :
* COMMERCIAL : Analyse du marché de la pharmacie en France (groupements, acteurs de distribution principaux, concurrences...). Recherche de partenariats pour développer notre force de vente. Création d'outils commerciaux : supports de prospection et de suivi des points de vente.
*MARKETING : Participation à la création d'outils marketing d'aide à la vente : marketing opérationnel, site internet, fidélisation client. Organisation de la conférence de presse de lancement en 2007 (100 journalistes présents).
