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Les petites merveilles
- Directrice générale
2014 - maintenant
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Stolt Tank Containers
- Régional Sales Manager
2012 - 2014
- Développement des trafics vracs existants en conteneurs citernes des grands comptes Europe du Sud de la chimie tant à l'export qu'à l'import
- Compréhension des besoins des entreprises et des usines pour adapter le type de citerne aux trafics et aux postes de chargement
- Prospection de nouveaux trafics
- Produits : chimiques dangereux et non dangereux, alimentaire, bitume
- Gestion des agents
- Zone : France entière, Grèce, Malte, Suisse
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Clasquin
- Commerciale export/import
Lyon
2007 - 2012
- Prospection client, détermination du besoin, vente d’une solution logistique et tarifaire, négociation de contrats, élaboration d’une stratégie commerciale par client et étude de marché.
- Chef de zone export flexitanks : création au sein de Clasquin d’une offre de transport maritime et emballage spécifique de matières premières alimentaires en conteneur :
Réalisation d’études de marché sur ce produit et élaboration d’un plan stratégique
Choix des fournisseurs agréés
Mise en place d’un process en interne et chez le client (assurance, opérationnel, respect de la politique groupe, formation aux usines)
Développement de l’activité par la mise en place de plans d’actions auprès des grands groupes industriels potentiellement clients(agroalimentaire, cosmétique, chimie)
Réalisation de 60% du chiffre d’affaires grâce à cette activité, taux de marge de 20%
- Import et export, aérien/maritime/logistique
- Portefeuille : 100 clients dont 70% par la prospection et 30% par le développement
- Chiffre d’affaires de 1,2 millions d’euros en 2008 : réalisation de 180% de l’objectif et maintien du chiffre en 2009
- Secteurs développés : Matières premières (glycerine…), industrie, cosmétique, luxe, agro alimentaire
- Zone géographique : Europe, Asie, USA
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Maersk Line
- Commerciale import export toutes zones
Boulogne-Billancourt
2005 - 2007
2005 - 2007 MAERSK LINE – MAERSK LOGISTICS (Boulogne-Billancourt) : première compagnie maritime mondiale de transport de conteneurs
Commerciale sédentaire import, export, cross trade
- Prospection de nouveaux trafics par la vente du service maritime Maersk
- Négociation d’accords tarifaires import et export : portefeuille de 150 clients
- Clients : traders, transitaires, chargeurs en direct
- Secteurs touchés : industrie alimentaire, bois, épices, matières premières, marchandise sensible (réfrigérée et dangereuse)
- Zones géographiques : Asie, Moyen Orient, USA, Europe, Afrique
Commerciale import maritime et logistique
- Prospection de Grands Comptes pour un service commercial en création au niveau France
- Vente de solution logistique intégrée au transport maritime, import Asie
- Recherche d’optimisation des coûts et délais
- Secteurs développés : textile, articles de sport, grande distribution, électronique, décoration…
- Objectif de 30 clients atteint
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Kimberly Clark
- Chef de secteur
Nanterre
2005 - 2005
Responsable de secteur hypermarchés
Négociation d’accords commerciaux avec les interlocuteurs de la grande distribution, vente et revente d’opérations commerciales.
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Johnson & Johnson
- Assistante Grands Comptes
New Brunswick
2003 - 2004
Assistante du responsable Grands Comptes : Grossistes, Groupements, Parapharmacies
Analyse et mise en forme des résultats de la branche, collaboration avec les clients, analyse des compétences des commerciaux, préparation de séminaires, responsable de la mise en place d’un outil informatique de gestion du chiffre d’affaires.
