Marion DROUIN
Responsable Outils et Monitoring Direction Commerciale GMS - Lyon, Blédina - Danone Baby Nutrition
Entre Littérature, commerce et Allemagne, ,on peut dire que j'ai un peu hésité...Mes différentes expériences m'ont permis de développer l'aspect commercial qui était en moi ainsi que mon penchant pour le marketing .
Je suis d'un naturel enjoué, enthousiaste et dynamique, très motivée par tout ce qui m'est donné de faire car je considère chaque expérience comme un moyen d'enrichir ses compétences et d'apprendre sur soi. Mes expériences m'ont permis de développer un esprit d'équipe, une autonomie et une capacité à être réactive face à une situation donnée.
148 contactsDéveloppement de la plate forme collaborative Blédimédia
- Simplification du canal de communication siège/ terrain et DC GMS / autres services
- Centralisation des informations et accès en mode online /offline
Conduite du changement dans le cadre du passage SAP
- Formation des utilisateurs sur les nouveaux systèmes d’information
- Travail en collaboration avec la DSI pour adapter les outils aux contraintes business
Evolution des outils DC GMS
- SIV FDV : création de nouveaux indicateurs en lien avec les priorités business
- Outil promo : création d’indicateurs permettant de calculer l’impact financier promo
- Catalogic : évolution de l’outil pour automatiser la génération de fiches produits tous clients
Développement d’outils d’aide à la vente
- Matrice de valorisation des moyens alloués à la FDV, Business Plan au magasin
- Planning permettant le pilotage de la pression commerciale
- Supports de vente : plans de vente, préparation de visite, argus, flash marché, recos d’assortiment…
Pilotage des moyens alloués à la Force de Vente
- Objets pub : développement et gestion de la boutique en ligne Blédina
Outils de reporting pour le pilotage des objectifs DC GMS (FDV et siège)
Transversalité : Membre du comité de pilotage WISE et animation de la FDV GMS (sécurité)
2007 - 2009Développement des positions de Danone dans 50 points de vente - 28 M E
Fond de rayon : Imposition de Danone comme le 'Category Captain' du rayon
- Innovations : Référencement et montée en détention à 90% dès le premier mois de lancement
- Merchandising : Implantation des magasins suivant les plans de masse enseigne (HM et SM)
Diagnostic magasin / Recommandation d'assortiment/ implantation
Promotion :
- Négociation des espaces promotionnels (TG, allée centrale, entrée magasin...)
- Organisation d' événements spécifiques magasin dans le cadre d'événements marques majeurs dans différentes enseignes
- Analyse post mortem des opérations promotionnelles Danone
Management :
- Interne : management de la promotrice des ventes (planning, missions, revue de développement, briefs et débriefs...)
- Externe : Management d'équipes merchandising de 1 à 6 personnes
Veille concurrentielle et remontées au siège
Transversalité :
- Membre du comité de pilotage WISE de Danone France (groupe de réflexion sur la sécurité) et chargée d'animation de la DR Nord
- Sourcing auprès de l’ESC Reims (conférences métier, journées « Vis ma vie », forum entreprises…)
2006 - 2006- Marques: Grimbergen, Brugs, Bud, Foster's, Carlsberg
- Développement site CRM Grimbergen
- Etudes de marché CHD et GMS
- Développement de PLV
- Développement d'outils destinés à la FDV en relation avec le service commercial : argumentaires, tableaux de bord, plan merchandising
- Organisation d'animations en CHD et GMS ( brief agence, prises d'accord, déploiement)
- Analyse panels distributeurs (Nielsen Scantrack) et consommateurs (Nielsen Homescan)
- Elaboration du packaging et du plan de lancement de Grimbergen Cuvée Blanche
2005 - 2006- Marques: Champagne Lanson, Champagne B de Besserat de Bellefon, Champagne Gauthier et Champagne Alfred Rothschild & Cie
- Gestion autonome du pôle animations en GMS
(rédactions de prises d'accord, coordination entre les attachés commerciaux et les sociétés d'animation, gestion de la PLV...)
- Formation des animateurs
- Développement d'outils destinés à la Force de Vente : argumentaires, tableaux de bord, book de vente ...
- Mise à jour des sites Internet du groupe Lanson International
- Tournées terrain et réimplantations en magasin
- Etudes réalisées sur les Marques : montée en détention, diagnostic, rénovation packaging...
- Utilisation régulière des panels Nielsen
- Participation à l'élaboration du plan promotionnel 2006
2004 - 2004- Visites de caves en anglais, allemand et français
- Ventes en boutique
- Réceptions
2003 - 2003- Visites des caves en anglais, français et allemand
- Visites "VIP"
- Dégustations oenologiques (anglais, français, allemand)
- Ventes en boutique
- Tenue de la boutique et management de l'équipe le week end
2002 - 2002- Accueil des touristes
- Réservation de séjours
- Billetterie SNCF
- Elaboration de vitrines thématiques
- Organisation d'événements au sein de la ville
- Visites guidées de la ville en anglais, allemand et français
- Standard
2001 - 2001- Accueil des clients
- Caisse
- Gestion de l'agenda des conseillers
- Gestion du stock chéquiers et Cartes bancaires
- Transactions diverses
- Bureau de Change