Marion Sénatore

Marion Sénatore

Développement Commercial, Category Management, Compte clé

Paris, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Septembre 2011

    Chef des ventes régional

    +10,000 employés

    Après 3 ans au siège, j'ai décidé de retourner sur le terrain sur un poste de chef des ventes régional.

    Je développe des compétences de management telles que le recrutement, la formation et le coaching ainsi que l'évaluation à travers la conduite des entretiens annuels. J'exprime ma capacité à recommander et influencer en élaborant et animant un programme d'amélioration de la performance de la force de vente. Mon exemplarité en tant que manager me vaut d'être promue formatrice référente sur la conduite et la prévention des risques.

    Je m'appuie également sur mes compétences de category management et de gestion de la relation client pour négocier et mettre en place de nouveaux partenariats en développant notamment un nouveau circuit, le Drive.

    Une expérience très enrichissante, à la fois sur le plan professionnel et sur le plan humain, qui a confirmé mon goût pour le développement du potentiel de ses collaborateurs.
  • Aujourd'hui
    Août 2011
    Octobre 2009

    Category Manager Enseigne

    Reconnue comme experte de la catégorie et ayant démontré de réelles compétences dans la relation client au niveau national, je me vois confier le compte Carrefour Market et Proximité Carrefour.

    Ce poste me permet de monter en expertise sur l'analyse de marché et l'élaboration de stratégie de catégorie, que je décline désormais sur les leviers assortiment, merchandising et promotion. J'anime ce plan d'action auprès de mon client national et également auprès de la force de vente.

    Toujours fortement animée par l'atteinte de mes objectifs, je me montre proactive et convaincante en obtenant auprès du marketing le développement de 3 nouvelles références exclusives.

    Attentive aux évolutions et tendances émergentes, je mène une analyse du réseau de proximité qui me conduit à porter des recommandations auprès de la direction commerciale.

    Une expérience très complète à travers laquelle j'ai démontré mon expertise du category management et de la gestion relation client ainsi que mes compétences clés telles que l'esprit d'analyse, l'ouverture, le sens du relationnel et la ténacité.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2009
    Octobre 2008

    Category Manager Marché

    Fort de ma première expérience, une opportunité s'offre à moi : évoluer au siège en intégrant l'équipe category management.

    Véritable référent de l'analyse du marché ultra-frais, je travaille en transversal avec le service étude marketing, les category manager enseigne, les responsables enseignes et les prestataires tels que les panélistes.

    Ma principale responsabilité : définir la stratégie de la catégorie en la déclinant sur les éléments du mix assortiment et merchandising, puis présenter la "revue de catégorie" à l'ensemble de la direction commerciale et marketing et aux client nationaux.

    En veille perpétuelle sur les tendances et évolutions du marché, je développe de nouveaux concepts linéaires présentés lors de la convention annuelle. Le concept de théâtralisation du rayon ultra-frais est alors déployé au niveau national.

    Une expérience qui m'a permis d'exprimer pleinement mon esprit d'analyse, ma capacité à travailler en transversal et à convaincre ainsi que mon sens du client.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2008
    Février 2006

    Chef de Marché manager

    En intégrant Danone Produits Frais France en tant que chef de secteur, je débute une formidable aventure professionnelle et humaine de 8 années.

    En charge d'un des plus gros secteurs pourvoyeurs de chiffre d'affaires en France, j'ai su mettre à profit mon goût du challenge, mon agressivité commerciale et ma rigueur pour développer ma zone en atteignant les meilleurs taux de référencement et de visibilités linéaire et promotionnelle.

    La mise en place d'un test de nouvelle organisation m'a permis de découvrir le management à travers la gestion de deux promoteurs des ventes.

    J'ai enfin saisi l'opportunité à travers le projet de remodeling d'Auchan Vélizy pour me rapprocher de l'équipe category management pour collaborer à l'élaboration, la mise en place et le suivi d'un nouveau concept linéaire.

    Cette première expérience chez Danone m'a fait découvrir l'univers de la grande distribution, le marché de l'agro-alimentaire ainsi que la vente. Il m'a surtout permis d'exprimer mes compétences commerciales et managériales pour ainsi accroitre ma visibilité auprès des équipes sièges.
  • Aujourd'hui
    Décembre 2005
    Mai 2005

    Assistant category manager

    301-500 employés

    Très intéressée par le category management, je choisis de faire mon stage de fin d'études dans ce domaine dans une entreprise dotée d'un portefeuille de marques prestigieuses et internationales.

    Formée aux outils de panels, je développe des analyses sur le marché des vins et spiritueux que je décline auprès de category manager pour chacune de leurs enseignes.

    Je développe également ma connaissance en merchandising à travers la réalisation de plannogrammes.

    Enfin, je participe à l'élaboration d'un nouveau concept de théâtralisation pour promouvoir une marque exclusive en développant "un nouveau moment de consommation".

    Ce stage a confirmé mon attrait pour le category management et le secteur de la distribution. Il a également révélé mes qualités d'analyse, de rigueur et d'organisation.
  • Université Paris Dauphine

    DESS
  • Aujourd'hui
    Avril 2005
    Juin 2000

    Conseillère de vente

    1001-5000 employés

    Entrée chez Grand Optical pour un job étudiant de 2 mois, je vais finalement évoluer dans cette entreprise durant pratiquement 5 ans.

    Je travaille en tant que conseillère de vente dans les magasins du Forum des Halles à Paris puis à Parly 2, chaque samedi et vacances scolaires.

    Mon rôle consiste à vendre des montures optiques et solaires via une écoute active du client, une définition de son besoin et une proposition adaptée.

    Rapidement reconnue pour mes performances, je me vois confier la formation des saisonniers durant l'été me permettant de mettre en avant mes compétences pédagogiques.

    Cette expérience me permet d'acquérir mes premières notions de techniques de vente, de découvrir et apprécier le travail en équipe et surtout de développer mon goût du challenge.
  • Maitrise de sciences de gestion

    Maitrise
  • Aujourd'hui
    Septembre 2003
    Juillet 2003

    Assistant marketing

    1001-5000 employés

    Fort de cette expérience, je me vois confier l'élaboration d'une gamme complète de montures exclusives en définissant les unités de besoins et sélectionnant les références.

    Ce stage m'a permis d'avoir une vision complète du fonctionnement d'une grande enseigne de distribution spécialisée, des interfaces entre le marketing, les ventes, la supply chain et le réseau de magasins.
  • Université Paris Dauphine

    Licence
    Licence Gestion et Economie Appliquée
  • DEUG Gestion et Economie Appliquée

    DEUG
  • , Rueil Malmaison

    Lycée Madeleine Danielou

    BAC
    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Ses compétences

  • Recrutement

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*

    Sa présentation

    Issue d'une formation économique et commerciale, j'ai toujours été attirée par le commerce et le marketing. C'est ainsi que j'ai suivi un cursus à l'université Paris Dauphine jusqu'au DESS Distribution et Relation Client me permettant d'acquérir une formation de pointe en marketing, spécialisée en distribution, category management et relation client.

    Mes huit années d'expériences professionnelles m'ont permis d'évoluer de la distribution spécialisée au marché des vins et spiritueux puis au sein d'un leader de l'agro-alimentaire.

    A travers mes différentes missions, j'ai pu développer des compétences de management, de vente, de gestion de la relation client ainsi que d'analyse et d'élaboration de stratégie catégorielle.

    Mon ouverture d'esprit, mon sens du relationnel, et mon écoute me permettent de m'épanouir dans tout travail en transversalité. Ma capacité d'analyse, ma rigueur, mon goût du challenge et mon audace me permettent d'évoluer efficacement au sein d'une direction commerciale ou marketing.

    Je souhaite aujourd'hui m'appuyer sur la richesse de mon parcours et mon expertise du category management pour poursuivre ma carrière au sein d'une direction marketing ou commerciale dans les secteurs du luxe, des cosmétiques ou des spiritueux.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Claire Beronneau
    Shahnawaz Malek
    • Executive Recruiter (FMCG, Food & Beverage, Manufacturing, Life Sciences)
    Eric Ipavec
    • Directeur Compte clé, Danone produits frais france
    Frédéric GERARD

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