Mark Zacharria

En tant que membre de la direction générale, mon rôle principal est d’assurer que la stratégie marketing et commerciale continue à produire une croissance exceptionnelle et régulière tout en fidélisant notre clientèle. Quand besoin est, j’assume le rôle de Directeur marketing et commercial par intérim pour appuyer l’équipe commerciale et je gère personnellement des clients prioritaires tels que certains leaders d’option et les sociétés pharmaceutiques. Quand les agences externes sont contractées, je les sélectionne et je les gère. Chez Imagine Eyes, je fais ma part pour assurer la continuité de notre croissance exponentielle, notamment 35% en 2010 et TBA% en 2011, dont 90% de nos ventes sont à l’export vers les USA et l’Asie ; coordonne les relations publiques, le marketing direct, l’activité dans des réseaux sociaux et la participation aux salons pour promouvoir nos produits et augmenter la reconnaissance de notre marque ; collabore avec nos conseillers juridiques et réglementaires afin de créer un message convainquant en cohérence avec le règles régionales, ainsi qu’avec la comptabilité pour planifier et adhérer au budget annuel ; maintiens la demande, suite aux lancements réussis par mes soins, pour les dispositifs dits « innovations disruptives » dans la diagnostique réfractive, la simulation de la vision et l’imagerie rétinienne ; initie et maintiens des relations avec les leaders d’opinion industriels et académiques pour que ces derniers agissent comme ambassadeurs de notre marque ; utilise mes fortes compétences diplomatiques pour négocier les contrats sensibles et résoudre des conflits ; mets en œuvre l’ensemble de mes compétences pour approcher des prospects durs à atteindre et pour clore les ventes difficiles.

J’ai cofondé Elucido Partners basé sur un modèle permettant aux PME hautement spécialisées d’accéder aux compétences qui seraient autrement en dehors de leurs capacités budgétaires. Du conseil stratégique jusqu’à l’externalisation complète des services marketing et communication, Elucido livrait sans faille les services qui ont joué un rôle clé dans le succès de ses clients. La clientèle comprenait des PME actives dans la technologie biomédicale et la photonique – domaines souvent soumis à des règles sévères en matière de communication. Chez Elucido, je m’appuyais sur le réseau de consultants que j’ai créé, où chacun(e) apportait des expertises pointues, pour réunir les équipes sur mesure qui répondaient aux besoins et aux capacités budgétaires de chaque client ; rassemblais et gérais les équipes pluridisciplinaires et/ou géographiquement dispersées de 3 à 25 experts ; négociais et planifiais des budgets entre 10K€ et 1M€ par an.

Obvious Technology fournissait des logiciels pour l’indexation ultra-précise du contenu vidéo par le biais des données pertinentes (liens web, métadonnées, récognition faciale, etc.) et une technique COM afin que les utilisateurs pussent rapidement trouver les résultats souhaités. En tant que membre de la direction générale, je mettais en œuvre le business model que nous avons créé afin de permettre à la société de lever $US13,5M en capital privé et de quadrupler son effectif en 3 ans ; implémentais la stratégie marketing que j’ai conçue afin d’assurer une visibilité accrue dans un marché surchargé ; gérais les relations publiques et la participation aux salons afin de garder les commerciaux près des prospects ainsi que pour promouvoir les produits et accroitre la reconnaissance de la marque ; réussissais le lancement et créais de la demande pour un système de gestion et de livraison du contenu ; gérais l’équipe marketing et commercial basée à San Francisco et à Paris ainsi que l’équipe d’ingénieurs web dispersés sur 3 continents ; négociais des accords de distribution avec les producteurs majeurs en accord avec des règles de copyright.

En tant que Directeur de création du bureau à San Francisco, je devais répondre aux besoins des entreprises prestigieuses dans les domaines tels que la finance personnelle, les marchés d’échange, les fusions et acquisitions, et le juridique. Chez Doremus & Company, je mettais en œuvre, avec mes collègues, la stratégie de croissance qui a augmenté le chiffre d’affaires du bureau à San Francisco de manière exponentielle ; créais des pitch gagnants pour les clients en prospection ; développais des campagnes de publicité et de marketing direct avec des idées innovatrices dans un marché hautement concurrentiel et avec des règles extrêmement sévères en matière de communication ; gérais les équipes géographiquement dispersées dans les bureaux mondiaux de la société ; optimisais des budgets entre $50K et $5M par an.

Pacific Telesis Group était l’un des Baby-Bells résultant du démantèlement d’AT&T. J’étais responsable pour la préparation des documents destinés à la SEC et PUC (organismes régulatrices aux USA et en Californie) lesquels étaient liés à la spin-off des opérations cellulaires. Ensuite, je coordonnais les acteurs internes (comptabilité, régulation, juridique, relations actionnaires) pour diffuser l’information aux actionnaires.