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SUBRA
- TECHNICO COMMERCIAL
Toulouse
2016 - maintenant
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CTE S.A.S
- RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR
2014 - maintenant
Bureau de contrôle. Aiubagne 13
1* Domaine : Inspection technique des installations et équipements avant mise en service ou en exploitation, contrôle
technique de construction
2* Secteur Ile de France
3* Clientèle : toute entreprise, structure ou établissement, quel que soit son domaine d'activité
4* Prestations : Installation électrique (BT, HT, Consuel, ERP, Photovoltaique), équipements de travail (Levage, TP,
Machines, Portes, EPI, ESP, Sécurité incendie, Réseau gaz, Ascenseur, Aires de jeux, Equipements sportifs)
* Missions:
1. Prospection de nouveaux clients
2. Suivi du portefeuille clients existant
3. Organisation des plannings d'intervention des techniciens du secteur
4. Etablissement des devis de prestations (chiffrage, relance, renseignement technique...)
RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR
Dispositifs médicaux (système de prélèvement de sang sous-vide: Becton Dickinson), produits chimiques,
équipement de laboratoire et services associés, produits à usage unique
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Consortium Matériel Laboratoire International
- TECHNICO-COMMERCIAL
2013 - 2014
Entreprise familiale, ``leader'' dans le péri-analytique. Nemours 77 - France
Filiale ELVETEC à Pusignan (69) : La mission d'ELVETEC est de contribuer à améliorer la santé publique et l'efficacité des
laboratoires par l'excellence et l'innovation dans le péri- analytique
5* Domaine : Division Diagnostic & Industries Agro-alimentaire, Vétérinaires
6* Secteur Sud : CA 3,4 M EUR (total division 34M EUR ) - 613 clients (total division 6 000 clients)
1/3
* Missions:
1. Maintien et suivi du portefeuille clients,
2. Réalisation des objectifs de vente fixés (développement CA & Marge) pour le Consommable, la gamme
Becton Dickinson (Diagnostic), l'instrumentation-aménagement de laboratoires, les nouveautés et les
services,
3. Prospection régulière de nouveaux clients pour atteindre les objectifs de la politique commerciale,
4. Assurer un nombre de visites et tournées optimisés fixés par la Direction,
5. Assurer la formation des clients aux bonnes pratiques de prélèvement biologiques et fournir toute information
technique métier,
6. Connaissances du Marché de la Biologie Médicale/ Industries Agro-Alimentaire, Laboratoires Vétérinaires
Départementaux (LVD), Vétérinaires - des clients, des produits et des services,
7. Participer à l'évolution des produits et services chez les clients, remonter les informations auprès du
Marketing-Achats, réaliser des tests produits chez le client en collaboration avec le Marketing opérationnel,
8. Codification et réalisation d'offres et d'Appel d'offres pour les clients, les marchés existants ou nouveaux,
9. Analyser les statistiques commerciales disponibles, identifier les potentiels d'action et cibler les priorités,
10. Gestion des « reporting », utilisation de l'agenda Outlook pour les prévisions de tournée,
11. Participation et intégration des divers services : travail en Equipe / Esprit Corporate CML-ID.
TECHNICO-COMMERCIAL
Mobilier, Agencement de laboratoires
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Koettermann
- Technico commercial
2007 - 2012
KOETTERMANN (Fabricant de paillasses et Agencement de Laboratoires, St Quentin Fallavier 38)
7* Domaine : Division Recherche, Industries & Enseignement, Cabinets d'architecte et Bureaux d'études
8* Secteur Grand Sud (1/2 France) : CA 2 M EUR (total division 4M EUR )
* Missions:
1. Maintien et suivi du portefeuille clients, gestion des Grands Comptes (CEA, AREVA, SANOFI, L'OREAL,
DANONE, ARIANE ESPACE...),
2. Réalisation des objectifs de vente fixés (développement CA & Marge) pour l'Aménagement des laboratoires,
3. Prospection régulière de nouveaux clients pour atteindre les objectifs de la politique commerciale,
4. Assurer la formation des clients et des distributeurs de la marque (rôle de Promoteur-Formateur),
5. Connaissance des produits au niveau technique,
6. Participer à l'évolution de la gamme avec la société mère (Allemagne), remonter les informations auprès du
Marketing, veille concurrentielle,
7. Réalisation et mise en forme d'offre commerciale et d'Appel d'offres avec l'appui du Bureau d'Etudes,
8. Analyser les statistiques commerciales disponibles avec la Direction,
9. Gestion des « reporting », et suivi des « pipelines ».
TECHNICO-COMMERCIAL
Mobilier, Agencement de laboratoires
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Descharmes
- Commercial
1987 - 2003
ETS DESCHARMES (Distributeur de Fournitures et Matériels de Laboratoires à
11* Domaine : Division Médicale (laboratoires privés, hôpitaux & Anapath)
12* Secteur ¼ Nord-Est
* Missions:
1. Maintien et suivi du portefeuille clients, fidèlisation des clients,
2. Réalisation des challenges de vente fixés, promotions,
3. Prise de commandes et gestion des stocks clients,
4. Prise de RDV, organisation des tournées,
5. Connaissance des produits du catalogue,
6. Gestion technique des cartouches de déminéralisation d'eau dans les laboratoires (régénération).
