Martial GLENISSON

Titulaire d'un DESS de gestion d'entreprise à IAE de Paris (1991) et d'un Diplôme d'Ingénieur ENSAM (1990)

Je suis actuellement directeur d'agence au sein du Cabinet MERLIN à Versailles.

Depuis 10 ans, Directeur d’agence dans les domaines de l’ingénierie du « Bâtiment et Aménagement », j’étais en charge de l'exploitation et du développement de différentes agences en France. A ce titre, mes responsabilités étaient multiples :

• Nous définissions des objectifs en comité de direction et nous mettions en place une stratégie pour y répondre. Je réalisais chaque année, un plan prévisionnel de chiffre d'affaires et un bilan en fin de période.
• J’assurais le bon développement commercial de l’activité en prospectant et répondant aux appels d'offres, en partenariat avec les architectes locaux ou nationaux. Après 10 ans dans le Grand SUD OUEST, j’ai constitué un réseau en LIMOUSIN et ponctuellement en Aquitaine. J’entretenais des relations étroites avec les collectivités locales (élus et directions techniques).
• Je veillais au respect des engagements contractuels des affaires en production. J’étais le garant de la continuité, de la qualité du service et de la rentabilité des prestations dans le cadre de nos contrats. Je veillais en permanence à leur amélioration pour en assurer le bon renouvellement.
• Je manageais les équipes techniques et administratives. Je définissais l'organisation optimum des tâches de mes collaborateurs. J’étais le garant du respect des résultats financiers du bureau d’études et de sa rentabilité. Je proposais, le cas échéant, des actions correctives.
• J’utilisais les outils de reporting pour assurer un suivi analytique de mon activité et reportais régulièrement à ma Direction Régionale ou Nationale.