Martijn Schuyleman
Responsable Comptes Multinationaux - Comptes nommés Européens, Ryzex SAS
69570DardillyRhône-Alpes - France
Passionné par la vente complexe de solutions auprès de grands comptes internationaux, impliquant des contacts multi-pays et multi-niveaux .
En tant que Responsable de comptes multinationaux, j’ai en charge le développement en Europe de l’activité de la société auprès des comptes dans les domaines de la Gde Distribution, du Transport et de la Logistique.
J'aime avant tout développer, en équipe, la solution qui corresponde au besoin du client et la vendre.
Néerlandais, Français, Allemand, Anglais, Italien.
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http://fr.linkedin.com/in/martijnschuyleman
1562 contactsDepuis 2004
· Vente de solutions en approche globale aux secteurs Transport & Logistique et Field Services permettant une amélioration de leur productivité par l’intégration de solutions mobiles ou de collecte de données et de traçabilité
· Interlocuteurs multi-niveaux et multi-pays
· En charge des activités Européennes de comptes multinationaux
Depuis 2004 : de Responsable de zone Export à Responsable Grands Comptes
2011- … : Responsable Comptes Multinationaux – Comptes nommés Européens
Vente de solutions en approche globale
Interlocuteurs multi-niveaux et multi-pays, En charge des activités Européennes de comptes multinationaux
2006- 10 : Responsable Grands Comptes France & Benelux
Vente de solutions en approche globale comprenant :
- matériel (neuf ou reconditionné, selon le besoin du client),
- services (étude de site, maintenance, intégration, déploiement, gestion de parcs à distance),
- financement (leasing, location, infogérance)
- rachat de parcs et recyclage
Interlocuteurs multi-niveaux (Responsables achats, Responsables informatiques, Responsables de dépôts, utilisateurs)
Clients leaders dans leur domaine (Grande distribution, Transport & Logistique, Tiers Mainteneurs)
Résultats : 163% de croissance de marge en 5 ans
2004- 05 : Responsable de Zone Export – Benelux
Gestion d'un portefeuille de 150 clients (grande distribution, logistique, etc.)
Vente de matériel (neuf ou reconditionné) et rachat de parcs
Développement de l’activité maintenance Résultats : 50% de croissance de marge en 1 an
Services informatiques
Expérience professionnelle
1999 - 2004• Création d'un réseau de distributeurs partenaires
• Sélection de distributeurs spécialisés pour les gammes techniques
• Développement de l'activité location pour les grands chantiers
50% de croissance de CA sur le secteur de 1999 à 2002.
Production matériaux construction
1996 - 1999• Création et animation d'un réseau d'agents
• Suivi des grands comptes industriels pour l'activité ameublement (Création Baumann, Donaldson, etc.…)
• Développement de l'activité mode : fabrication de produits sur mesure pour le sportswear, la lingerie, l'enfant … (Adidas, Hugo Boss, Esprit, Nike …)
Textile - habillement -accessoires
1994 - 1996• En charge des marchés néerlandais, suisse et luxembourgeois
• Développement des grands comptes
- grandes entreprises (Nestlé, banques luxembourgeoises etc…)
- administrations, Ministères
- distributeurs (gammes en marque propre – VeHa, Hochuli)
Papier et produits forestiers
Ancien élève de
Hobbies
Ski , Tennis , Football (Oranje Boven !) , Rando. , Théatre , le jazz , le vin , les polars
