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Martin BENGA

BORDEAUX

En résumé

Depuis le début de cette année 2016 je démarre une nouvelle aventure passionnante dans le transport de personnes comme gérant.

Mes compétences :
Communication
Développement commercial
Direction générale
Distribution
Gestion de projet
Management
Marketing
Vente
Conseil commercial
Suivre et contrôler les budgets Marketing - Mise e
Mener une veille de marché - Segmenter le marché e
Diriger, Animer et Coordonner le force commerciale
Elaborer les budgets selon les prévisionnels - Sui
Anglais Courant - Espagnol scolaire
Iternet - Microsoft Office (Woord, excel, powert p
Permis B, Véhiculé
Imprimerie
budgets
Publicité
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Microsoft Access
Internet

Entreprises

  • SARL MARTIN - GERANT

    2015 - maintenant
  • Lease Protect France - CHARGE D'AFFAIRES

    Marseille 2015 - 2015 REALISATION D'AUDIT SUR LA DEMARQUE INCONNUE AUPRES DES PME ET PMI SUR LE SUD GIRONDE
  • LPF (LEASE PROTECT FRANCE)- LUTTE CONTRE DEMARQUE - CHARGE D'AFFAIRES

    2014 - 2015 * Prospecter de nouvelles cibles auprès des PME/PMI Sud Gironde
    * Réaliser des audits pour quantifier et qualifier la démarque inconnue et préconiser des solutions et services adaptés ;
  • POUEY INTERNATIONAL - Commercial

    PARIS 8 2012 - 2014 TELEACTEUR POUEY INTERNATIONAL - ASSURANCE-CRÉDIT -
    * Prendre des rdv qualifiés pour les commerciaux terrain auprès des responsables de la Gestion du Risque Client francophones
    Résultats : Total de près de 4000 rendez-vous qualifiés.
  • POUEY INTERNATIONAL - ASSURANCE-CRÉDIT - Commercial

    2012 - 2014 TELEACTEUR
    * Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain auprès des responsables de la Gestion du Risque Client francophones
    * Contacts quotidiens avec PDG, DG, D.A.F, Crédit Manager, Gérant , Responsable Comptable...
    Environ 150 appels sortants/jour soit en 2,5 ans près de 4000 rendez-vous qualifiés.
  • WINNING SALES FORCE -AGENCE COMMERCIALE - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING POUR PRODUITS D'IMPRIMERIE

    2010 - 2012 * Recruter, Former et encadrer 10 commerciaux sur Paris et Bordeaux
    * Accompagner les 2 équipes de 5 commerciaux en clientèle
    * Mener une réunion hebdomadaire avec chaque équipe produit : Analyser le travail des commerciaux et les demandes clients particulières, Reporting
    * Contrôler les approvisionnements et les livraisons ;
    * Traiter les réclamations, suivre les grands comptes Max Steven, Jc Biguine, Groupe So'Liss, Hair30
    Résultats : CA 520K EUR , Taux de marge entre 7 et 13%
  • WINNING SALES FORCE -AGENCE COMMERCIALE - DIRECTEUR COMMERCIAL ASSOCIÉ

    2010 - 2012 * Développer l'agence commerciale, distributeur de produits d'imprimerie et de coiffure (10 commerciaux sur Paris et Bordeaux)
    * Suivre les grands comptes Max Steven, J-C Biguine, Groupe So 'Liss, Hair30
    Résultats : CA 52K EUR , Tx de marge entre 7 et 13%
  • BORDEAUX ROUTES - TRANSPORT - BORDEAUX - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2009 - 2010 * Développer l'entreprise, améliorer son image et pérenniser la clientèle.
    * Rédiger le cahier des charges pour la réalisation du site internet,
    * Créer les documents commerciaux (cartes de visite, flyers, pochettes)
    * Elaborer le planning de gestion des chauffeurs et des véhicules
    * Mener des actions de prospections
    Résultats : clientèle fidèle et CA multiplié par 5 soit de 50.000 EUR à mon arrivée à près de 300.000 EUR à mon départ
  • BORDEAUX ROUTES - TRANSPORT DE COLIS EXPRESS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2009 - 2010 * Développer l'entreprise et pérenniser la clientèle ;
    * Créer les documents commerciaux et rédiger le cahier des charges pour la réalisation du site internet
    Résultats : clientèle fidèle de comptes comme La Poste, La Banque Populaire... CA de 5K EUR à mon arrivée à près de 30 K EUR à mon départ ,
  • PRO'CAR - LOCATION DE VOITURE - CAMEROUN DIRECTEUR GENERAL & Développer les

    2006 - 2008 * Développer les parts de marché sur le marché national
    * Mener des actions de lobbying auprès de cibles privées et institutionnelles
    * Rencontrer les responsables grands comptes Total, Perenco, Chantier Naval du Cameroun, MSC...
    * Participer à des émissions de télévision et de radio pour promouvoir l'entreprise
    * Négocier et signer les contrats avec les partenaires Peugeot, Renault, WV... et fournisseurs (enseigne de mécanique générale)
    * Recruter le personnel de l'entreprise (tous les métiers)
    Résultats la 1ere année :
    Taille équipe de 10 à 50 personnes selon les besoins
    2% et la 2eme année atteinte de l'objectif de 5% de PDM
  • PRO'CAR - LOCATON DE VOITURES AVEC CHAUFFEURS - DOUALA - CAMEROUN - DIRECTEUR ASSOCIÉ

    2006 - 2008 * Créer et développer la start-up dans le secteur de la location de véhicules
    * Mener des actions de lobbying auprès de cibles institutionnelles et privées : Total, Perenco, Chantier Naval du Cameroun, MSC...
    * Négocier et signer les contrats avec les partenaires Peugeot, Renault, WV... et fournisseurs
    Résultats: Taille équipe de 10 à 50 personnes selon les besoins de l'activité - 2% de PDM la 1ere année et 5% la 2ème ,
  • VOLKSWAGEN - CONCESSION AUTOMOBILE - DOUALA - CAMEROUN - CADRE COMMERCIAL

    2003 - 2006 * Dynamiser l'image de Volkswagen absent du marché Camerounais depuis plus de 20 ans ;
    * Prospecter le marché BtoC et BtoB ;
    * Vendre des voitures neuves et des prestations de ventes de pièces de rechanges
    Résultats : Exemple de réalisation : vente d'une flotte de voiture à DHL Cameroun et pour les Brasseries de Cameroun
  • VOLKSWAGEN - CONCESSION AUTOMOBILE - DOUALA - CAMEROUN - CADRE COMMERCIAL

    2003 - 2006 * Dynamiser l'image de Volkswagen absent du marché Camerounais depuis plus de 20 ans
    * Prospecter le marché BtoC et BtoB pour la vente de voitures neuves et de pièces de rechanges
    Exemple de réalisation : vente d'une flotte de voiture à DHL Cameroun et pour les Brasseries de Cameroun
  • MEDIA PLUS - 1ERE REGIE PUBLICITAIRE NATIONALE - CHEF DE PRODUIT

    2001 - 2003 * Optimiser les ventes et commercialiser les espaces publicitaires (véhicules rolly pub et stade de Douala)
    * Prospecter les PME et commerçants, rencontrer les responsables de la communication des entreprises cibles
    Résultats : 1 million d'euros de CA généré
  • MEDIA PLUS - RÉGIE PUBLICITAIRE - DOUALA - CAMEROUN - CHEF DE PRODUIT

    2001 - 2003 * Optimiser les ventes des rolly pub ;
    * Commercialiser les espaces publicitaires du stade de Douala
    * Prospecter les PME et commerçants, rencontrer les responsables de la communication des entreprises cibles
    * Négocier et conseiller sur la réalisation de l'affiche et sur les messages avec le service infographie
    * Assurer le suivi des règlements
    Résultats : chiffre d'affaire cumulé 1 millions d'euros
  • BAREC INTERNATIONAL - CRÉDIT CONSOMMATION - LIBREVILLE GABON - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING & RESPONSABLE COMMERCIAL

    1991 - 2000 RESPONSABLE COMMERCIAL CHEF DES VENTES & COMMERCIAL
    3 ans 2 ans 2 ans & 2 ans

    Définir la stratégie Marketing à partir des besoins identifiés
    * Suivre et contrôler les budgets marketing 3 à 4% du CA
    * Mettre en place un plan marketing opérationnel, les outils de vente et PLV
    * Assurer la participation de l'entreprise à divers 'événements : salons, présentation presse...
    Mettre en œuvre la politique commerciale
    * Définir les cibles commerciales pertinentes fonctionnaires
    * Fixer les objectifs de CA jusqu'à N+ 3, prix et les conditions de ventes
    * Élaborer un plan d'actions commerciales
    Piloter le développement commercial
    * Manager jusqu'à 60 commerciaux sur les 3 zones
    * Accompagner et former l'équipe ;
    * Mettre en place un réseau de distribution de revendeurs ;
    * Assurer le suivi des dossiers ;
    * Initier et suivre les comptes clients majeurs exemple : Forces armées, Garde présidentielle
    Suivre les résultats et contrôler les budgets
    * Analyser les résultats commerciaux ;
    * Mener les actions correctives et assurer le reporting ;
    * C.A annuel jusqu'à 12 millions de EUR
    INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES ...
  • BAREC INTERNATIONAL - CREDIT CONSOMMATION - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING & RESPONSABLE COMMERCIAL

    1991 - 2000 RESPONSABLE COMMERCIAL CHEF DES VENTES & COMMERCIAL
    3 ans 2 ans 2 ans & 2 ans
    * Définir la stratégie Marketing à partir des besoins identifiés Budgets de 3 à 4% du CA ;
    * Mettre en œuvre la politique commerciale ;
    * Piloter le développement commercial Management jusqu'à 60 commerciaux sur les 3 zones ;
    * Suivre les résultats et contrôler les budgets C.A annuel jusqu'à 12 millions de EUR

    INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES ...

Formations

  • École Des Ventes Du Groupe Volkswagen

    Villers Coteret 2003 - 2004 Volkswagen International Sales Training

    Techniques de ventes automobiles - Psychologie appliquée à la vente - Conclure une vente - Analyse du besoin - Organisation du Groupe VW - Histoire du Groupe - La politique du groupe etc...
  • Universite Des Ventes Volkswagen

    Villers Cotterets 2003 - 2004 Brevet de Technicien Supérieur

    VOLKSWAGEN INTERNATIONAL SALES TRAINING
  • Institut National Des Sciences De Gestion (INSG) (Libreville)

    Libreville 1987 - 1990 BTS ACTION COMMERCIALES
  • Institut National Des Sciences De Gestion (INSG) (Libreville)

    Libreville 1987 - 1990 BTS ACTION COMMERCIALE
  • Faculté De Droit Et Sciences Économiques/ Université Omar Bongo (Libreville)

    Libreville 1986 - 1987 NON VALIDE

    Arrêt de la formation suite à la découverte de ma vocation.
  • LYCEE D'APPLICATION DE L'E.N.S (Libreville)

    Libreville 1985 - 1986 BACCALAUREAT SERIE C

    LANGUES ANGLAIS - ESPAGNOL
  • LYCEE D'APPLICATION DE L'E.N.S (Libreville)

    Libreville 1985 - 1986 BACCALAUREAT SERIE C

Réseau

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