Martin FABRE
Chef de Publicité / Directeur de Clientèle, MB Diffusion
Bonjour,
Commercial depuis 2000, j'aime convaincre une entreprise. J'aime lui proposer une ou plusieurs solutions lui permettant de toucher ses clients. Cela passe par de la publicité traditionnelle, par du marketing direct (location ou vente de fichier, e-mailing etc...), ou par des salons. Les outils de mise en relation entre une entreprise et ses clients sont nombreux, variés, et tous me passionnent.
J'ai un feeling particulier avec le secteur de la presse, mais il est évident qu'internet est déjà incontournable et offre des possibilités bien plus riches et variées. Voilà une perspective très excitante ! Par ailleurs, de par sa dimension humaine, au sens propre du terme, de par la réactivité et le sens du terrain qu'il implique, le concept-même de salon me fascine. J'ai eu l'opportunité de vendre des stands à un salon (BEDOUK) pendant 2 ans et l'expérience fut très enrichissante.
Le marché que je connais et maitrise le mieux est celui du BTP, que ce soit au niveau des entreprises, des constructeurs de machines ou encore des bureaux d'études. J'ai eu l'opportunité de visiter plusieurs chantiers (couverture du périphérique de Paris, tunnel de l'A86, notamment) et ce fut passionnant.
114 contactsCommercialiser les espaces publicitaires des sites internet du réseau MachineryZone (machinisme de construction), qui couvre le marché à l'échelle mondiale.
Proposer différentes solutions visant à accompagner les constructeurs de machines dans le cadre du développement de leur chiffre d'affaires sur le matériel neuf.
Lancé en 2003, le réseau MachineryZone est aujourd'hui, en termes de visiteurs uniques, de visites et de pages vues, le premier réseau européen de vente de machines de construction.
2009 - 2009Réalisation de dossiers thématiques pour le magazine ENTREPRENDRE, leader français de la presse économique B to B.
Secteurs travaillés : industrie aéronautique, l'immobilier d'entreprises, le tourisme d'affaires, le recrutement ou encore les conditions de travail du personnel.
Définition de la ligne éditoriale du dossier.
Identification des annonceurs potentiels, prospection, vente.
2008 - 2008Vente des espaces publicitaires des 3 sites web suivant :
- www.erenumerique.fr
- www.jdli.com
- www.eurogamer.fr
Secteur travaillé : matériel high-tech (EGP, micro informatique)
2008 - 2008Commercialisation des produits de VIADEO auprès des annonceurs en direct.
Secteurs de prédilection : banque-assurance, automobile, IT et tourisme.
2003 - 2008Chef de Publicité, puis Directeur de Clientèle sur les magazines suivant :
- revue TRAVAUX, éditée par la FNTP, mensuelle.
- magazine de l'UNICEM (Union Nationale de l'Industrie de Carrière et Matériaux de Construction), trimestrielle.
- revue Energie Plus, éditée par l'ATEE (lettre bi-mensuelle et suppléments trimestriels).
- Annuaire de l'industrie Pharmaceutique, édité par Le Quotidien du Médecin, annuel.
- Guide des Entreprises de Travaux Publics, édité par la RPI, annuel.
CA annuel réalisé : 470 K€
Secteurs travaillés : travaux publics (entreprises de Tp, fournisseurs de matériels, et de matériaux), industrie de carrières, industrie pharmaceutique, énergies (fossiles et renouvelables).
2002 - 2003Créateur et développeur de la rubrique Salles de Réceptions au sein du magazine "OUI Magazine", revue trimestrielle de luxe dédiée à l'univers du mariage.
CA annuel : 80 K€
Secteur travaillé : salles de réception. 100% de prospection au début, puis prospection/fidélisation ensuite.
2000 - 2002Vente des espaces publicitaires sur les produits suivants :
- Guide BEDOUK, annuel. CA annuel réalisé : 225 K€
- Magazine Bedouk, bimestriel (6n°s par an), CA annuel réalisé : 60 K€
- Salon Bedouk (stands + produits dérivés), annuel, CA annuel réalisé : 115 K€.
Secteur travaillé : hotellerie, tourisme d'affaires, restauration.
1999 - 2000Récupération des éléments techniques pour l'impression des publicités dans :
-30 périodiques de presse agricole départementale et régionale.
-les catalogues exposants aux salons Innov'Agri (200 exposants en septembre 2000, 6ème édition) et Inno Vigne (50 exposants en juin 2000, 1ère édition).
-suivi, reporting mensuel du CA réalisé par les commerciaux.