Martin HABIG
RESP GDS COMPTES, VW BANK
Bienvenue sur ma fiche !
Professionnel de l'animation de réseau, de la formation et de l'animation d'équipe de vente, de la distribution BtoB/ BtoC, de produits financiers et d'assurances à forte valeur ajoutée.
Mes objectifs :
Diriger des centres de profits et/ou des réseaux commerciaux au niveau national et/ou régional.
Structurer et organiser l’activité commerciale.
Mes atouts professionnels :
Capacité d'analyse, de synthèse, de décision et de mise en action.
8 ans d’expérience en vente et en animation de BtoB dans un secteur d'activité majeur pour l'économie, passionnant, en mutation vecteur de défis : l'automobile.
Mes atouts personnels :
Entrepreneur, adaptable, autonome, déterminé, dynamique, résistance à la pression, écoute active et aisance relationnelle.
Mes compétences distinctives :
Capacité à fédérer et à convaincre.
Créatif, audacieux.
63 contacts2009 - 20103ème 4 ème et 17 ème distributeurs France GVF Groupe LAIN, Groupe DELORME, Groupe Central Autos. Volume marché = 20 000 véhicules neufs.
Mission: Garant de la rentabilité de partenariats stratégiques et de la performance commerciale VW BANK sur tous les items de la relation distributeur:
Commerce = % de pénétration de vente de financement, assurances et services associés VW BANK / volumes de voitures neuves immatriculées sur le secteur.
Banque = optimisation des encours financiers distributeurs, crédits-stock, affacturage, compte courants, flux débiteurs, Prêt moyen-long terme.
Objectif: Développer, orienter la relation de partenariat et la stratégie financement distributeur, à long terme avec VW BANK: définition de la stratégie de compte, construction de la proposition de valeur, mise en œuvre des plans d'actions et négociation des conditions de rémunération annuelle avec les distributeurs (PDG, DAF).
Coordonner les différents services de l'entreprise avec comme objectif l’amélioration de tous les critères de performances des partenariats dont j'ai la responsabilité.
2006 - 2009(dép. 73, 74, 38, 01): volume marché = 10 000 véhicules neufs.
Mission: Promotion et vente de l’offre globale VOLKSWAGEN BANK auprès des concessionnaires Volkswagen, Audi, Seat, Skoda et Volkswagen Utilitaires du secteur.
Garant des encours financiers mis à disposition de chaque Distributeur.
Formation, animation et pilotage des forces de vente distributeurs à la vente de financement automobiles, assurances et services associés.
Maîtrise du risque client et l’optimisation du compte d’exploitation secteur.
Objectif: développement et optimisation des partenariats du secteur.
2002 - 2005Mission: Vendre une prestation de financement et de services à forte valeur ajoutée. Cible :
Entreprises dont le parc de véhicule est compris entre 10-700 véhicules.
Conquête de nouveaux comptes (50% objectif annuel). Interlocuteurs Direction Générale ou
Financière. Responsable du compte « GROUPE ORTEC » 10ème client ARVAL France
(360M€, 4300 personnes).
Objectif: 190 véhicules en 2004.
Résultats: 2004 : 211 véhicules financés (111% de l’objectif annuel).