Martin Roulleaux Dugage
Chief Knowledge Officer - Corporate Research & Innovation, AREVA
Ce que je sais faire:
Définition, mise en place et animation des stratégies et plans d’actions marketing Groupe et Filiales
Structuration et mise en place d'une politique Groupe de Knowledge Management au plan international
Amélioration de la performance commerciale des filiales internationales (partage des best practices, ebusiness,)
Développement international par création et mise en place d’offres de services à forte valeur ajoutée
Audit et recommandation de repositionnement et/ou de réorientation stratégique des filiales & BU
Gestion opérationnelle et quotidienne d’une filiale US (Commercial, RH, comptable, financier, reporting,…)
Management d'équipes internationales et pluridisciplinaires (filiale et Corporate)
70 contacts2002 - 2007Proposition et mise en place d'une stratégie KM groupe centrée sur l'efficacité commerciale. Validation et parrainage par le comité exécutif.
Proposition et management du programme mondial de réorganisation des forces commerciales des filiales avec mise en place des plans de formation associés et déploiement d’outils de collaboration mondiale.
Organisation de 4 séminaires de direction mondiaux, dont la convention des directeurs marketing et ventes du groupe (300 personnes) : 80 études de cas, 40 stands, 4 grands invités, 97% de retours très favorables.
Initiation et déploiement de 30 communautés de pratique au service de la performance commerciale des filiales internationales, avec partage mondial des bonnes pratiques - ROI > 200%
Résultat principal: croissance des ventes de 10% et 25%, en fonction des filiales et des marchés, en 18 mois et Schneider est nominé finaliste mondial du MAKE Award (Most Admired Knowledge Enterprise) en 2005 :
2000 - 2002Création, structuration financière (10M$) et développement commercial d’une startup internet aux Etats-Unis
Création produits et mise en place d’un plan d’actions marketing (packaging des offres)
Responsable de la gestion quotidienne : administratif, comptable, juridique, commercial
Succès technique et commercial de la filiale: décision d’intégrer ces solutions dans une BU (US) pour compléter et améliorer l’efficacité de l’offre existante.