Mathieu CHONDROYANNIS

Conception et lancement des offres Très Haut Débit (FTTx) en « mode projet » :
• Conception, lancement et animation des Bbox fibre FTTLA puis FTTH en coordination avec les métiers (juridique, commercial, réseau, SI…)
• Cadrage marché, positionnement des offres, business plan, politique commerciale
• Mise en marché des offres (briefs de communication tous supports, définition d’argumentaires et contre-argumentaires de vente…)

Animation des offres existantes (ADSL et FTTx) :
• Chargé de l’enrichissement des offres Bbox : enrichissement des bouquets TV, des destinations téléphoniques, des services internet…
• Gestion de la communication autour de l’offre : briefs tous supports (ILV, PLV, web, médias…)

Analyse marché et veille stratégique :
• Lancement d’études de marché (qualitative et quantitatives) et d’études internes (sur base client) pour
analyse et recommandations d’évolutions des offres FAI.
• Mise en place de tableaux de bords et outils de suivi marché (benchmarks, tableaux de bords récurrents avec définition de KPI sur mesure…)
• Suivi de la performance des offres Bbox (ventes, rentabilité économique…)

Management :
• Management direct : encadrement et pilotage de stagiaires
• Management indirect : pilotage de projets avec coordination des différents métiers


http://www.bouyguestelecom.fr

Ingénieur d'Affaires - Direction Commerciale (de octobre 2006 à février 2009)

• Prospection clients (opérateurs télécoms et médias)
• Qualification et analyse des besoins
• Rédaction de propositions commerciales « sur mesure »
• Animation de la relation client

Chargé des relations commerciales avec le groupe France Télécom ainsi qu'avec différents régulateurs télécoms (ARCEP, ANRT, ARTP, ARPT, SPT...).

www.arcome.fr
www.solucomgroup.fr


Chargé de Business Development sur le marché des services de renseignements en France (d'avril à septembre 2006)

• étude du marché, des services et des offres associées
• Identification du potentiel business sur ce marché pour Arcome et élaboration du plan d’action commercial associé (formalisation de l’offre Arcome, plan de prospection)
• Mise en œuvre du plan d’actions et suivi commercial des dossiers

Conduite en parallèle d’une thèse professionnelle sur le lancement de services innovants sur un nouveau marché, illustrée par le marché des services de renseignements téléphoniques (118 XYZ)

Ingénieur Télécom – Département Infrastructures pour Services Réseau

• Développement en C/C++ d’un simulateur/générateur de trafic SS7/TCAP.
• Etude de normes, conception, développement & validation de logiciel.
• Génie logiciel, gestion de projet.

L’outil de test développé a résolu un problème de ressources matérielles et permet le test des services développés sur les plateformes clients avant de les lancer sur le réseau réel.

www.eservglobal.com

Chef de Projet maintenance évolutive – Service Maintenance Diffusion

• Fiabilisation de l’électronique de diffusion
• Définition du cahier des charges, étude de faisabilité technique.
• Interface équipe technique & réseau fournisseurs, gestion de projet.

L’étude réalisée a résolu un problème ouvert lié à l’obsolescence du matériel électronique.

www.st.com/fr

Stage exécutant – stage linguistique: IT Helpdesk
Immersion totale d'un mois aux USA

www.ge.com