Mathieu Daubord

En charge de la vente et du support client sur les outillages au sol et de maintenance pour le marché civil (compagnies aériennes, aéroports et centres de maintenance) de la zone Asie et Pacifique.
- Identification des risques et opportunités sur la vente de produits ou services (location et maintenance).
- Développement, amélioration et maintien des relations commerciales avec les clients nouveaux et existants.
- Visites clients régulières et participation aux conférences et salons aéronautiques.
- Gestion d’un réseau de partenaires commerciaux à Singapour, au Vietnam et en Corée du Sud.
- Assistance commerciale et administration des ventes.
- Support technique et coordination ponctuelle de projets techniques spécifiques.
- Pilotage de l’implantation d’un stock d’outillages à Singapour.
- Recherche de partenariat à Singapour pour mettre en place un centre de maintenance.


Région couverte:
- ASEAN
- Chine / Hong Kong / Macau / Taiwan
- Australasie
- Corée du Sud

1) Coordination de Projet au sein de Global Supply Chain - Obsolescence Service Centre
- Valuation des risques d’obsolescence sur les équipements embarqués et au sol.
- Gestion d’équipe (3 personnes).
- Mise en place de méthodes de reporting, tableaux de bord, planning et impact budgétaire.
- Élaboration d’alternatives pour le traitement des obsolescences.

2) Développement d'offres de services au sein de Support & Services - Commercial Operations
- Pilotage des Coûts Directs de Maintenance (DMC) avec les Service Chief Engineer.
- Développement des offres de services Repair by Hour (RBH) et Parts by Hour (PBH).
- Évaluation des attentes clients sur les services Maintenance Repair & Overhaul.
- Négociation avec les OEM sur les Services Level Agreements.
- Suivi de l’implication continue et de l’amélioration des OEM avec les équipes Achat, Vendors Monitoring et Services Techniques.
- Etudes Life Cycle Costs (LCC) incluant Ground Support Equipment, Bancs de réparation, Formation, Assistance Technique sur site, Outils de Simulation et Maquette.