Mathieu ECHEVERRIA

Assurer la gestion commerciale sur les actifs de Bercy 2, Place des Halles et Grand Maine.

Faire progresser les loyers en faisant entrer des enseignes performantes, en renouvelant les baux à leur juste valeur, en recommercialisant les activités non performantes

Pérenniser l’actif en suivant les locataires, et plus spécifiquement leur taux d’effort, et en faisant rentrer des enseignes attractives et qui traduisent le positionnement choisi pour le site

Préparer les actions futures en véhiculant l’image de performance et de qualité d’Hammerson et en développant la stratégie de marque adoptée pour les centres

Contribuer en interne à la synergie des actions individuelles en s’inscrivant dans les process de l’entreprise et en ayant une démarche proactive de travail en équipe

PVCI est chargé de commercialiser en défiscalisation les programmes neufs et en rénovation réalisés par la filiale de promotion immobilière du groupe Pierre & Vacances et destinés à renouveler et augmenter le stock de logements de Pierre & Vacances Tourisme.

Au sein de PVCI, et en collaboration avec les autres sociétés du groupe Pierre & Vacances, j'ai réalisé les études de marché immobilier nécessaires au processus de décision sur chaque nouveau projet.
En cas de décision positive, j'établisais alors la grille de prix unité par unité, ainsi que les formules de ventes qui étaient proposées par les conseillers.

Cette activité se localise essentiellement en France, mais également parfois en Espagne, Italie, Suisse, Belgique et Allemagne.

Missions auprès des propriétaires privés et institutionnels
- Obtention et négociation des mandats de location et/ou de vente
- Evaluation du positionnement prix/marché (Offres concurrentes, transactions, etc)
- Optimisation de la commercialisation (Divisibilité, travaux, montages financiers)
- Gestion des actions commerciales: panneaux, mailings, annonces Internet, phoning
- Recherche des utilisateurs et/ou des Investisseurs par prospection ciblée

Missions auprès des clients utilisateurs/Investisseurs
- Analyse du besoin afin de rédiger ensemble un cahier des charges précis.
- Présentation des offres sélectionnées
- Négociation des conditions d’acceptation du bail par toutes les parties concernées
- Accompagnement de la négociation finale sur les aspects : juridiques, fiscaux, etc

- Négociation de mandats de recherche d’acquéreur
- Estimations d’appartements
- Commercialisation et visites d’appartements
- Prospection téléphonique et terrain
- Marketing : Diffusion offres multi support
- Accompagnement dans le montage administratif et financier des projets
- Signatures de promesses de vente
- Transactions VEFA réalisées