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Les Echos
- Directeur Commercial
2019 - maintenant
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Global Blue
- HEAD OF SALES
Nyon
2016 - 2018
Taxe free shooping & conversion dynamique de change
* Management d'équipes : Commerciaux Grands Comptes et terrain & administratifs de l'ADV + Membre du Comité de Direction
* Définition du budget et des objectifs (130M EUR de CA soit 80% du CA France)
* Réalisation, pilotage du budget ,définition de la stratégie commerciale & des rémunérations
* Mise en place et animation de KPI, dash boards ,outils de pilotage et outils d'aide a la vente
* Développement & acquisition de parts de marchés : Négociation cycles longs & courts
* Key clients : Galeries Lafayette, Hermes, LVMH, Richemont, Apple, H&M, Disney, Primark....
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American Express
- Manager Grands Comptes
RUEIL MALMAISON
2011 - 2016
Manager commercial et marketing de comptes stratégiques sur le marche EMEA .
Gestion d équipes commercial et back
Office .
Gestion de l acception des cartes , du taux , du développement off et on line. Coordinateur des outils
de lutte contre la fraude pour le marche Français .
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AMERICAN EXPRESS
- MANAGER
RUEIL MALMAISON
2010 - 2015
* Management d'équipes : Equipe decommerciaux en charge du réseau d'acceptation, d'une équipe
en Back Office et coordination des équipes Fraude UK & France
* Portefeuille : 950M EUR sur des clients stratégiques français, gestion des contrats cadres ;
* Elaboration de la stratégie commerciale et plans marketing associés. Déploiement des outils de lutte
contre la fraude sur le marché français.
* Key clients : SNCF, Vinci, SBM, SEH, Corsair, Air Austral, Groupe Alain Ducasse...
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MIDMARKET & ANIMATION
- SALES MANAGER
2008 - 2008
* Commercialisation de solutions de paiement et de gestion pour les frais professionnels (Cartes
Corporate, Cartes d'Achats...)
* Portefeuille de 3 M EUR , poste en acquisition. ;
* Animation d'un réseau de vente directe de voyages d'affaires ( 20 personnes).
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AMERICAN EXPRESS
- KEY ACCOUNT MANAGER
RUEIL MALMAISON
2008 - 2010
* Commercialisation de solutions de paiement et de gestion pour les frais professionnels et achats
hors production (Cartes Corporate, Cartes d'Achat, E-Card)
* Portefeuille de 10M EUR , poste en acquisition ;
* Relais des accords-cadres sur les marchés EMEA & US ;
* Key clients : AVIVA, Kering, M6, Ministère de l'Intérieur, de la Santé.
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American Express Cartes
- Sales Manager Key Accounts
RUEIL MALMAISON
2008 - 2010
Responsable Acquisition des Marchés Privés ( scté avec CA sup 500M€) et Marchés Publics en France.
Commercialisation de solutions de paiements et de gestion ( Purchasing Card, Vpayment, Comptes logés, Cartes Corporate) sur les familles d'achats T&E et achats hors production.
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AMERICAN EXPRESS
- Sales Manager
RUEIL MALMAISON
2007 - 2008
Au sein de PME et de grandes entreprises internationales mise en place de solutions d'optimisation de la gestion des dépenses via un systéme de paiement adapté et un reporting détaillé.
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SAGEM
- COMMERCIAL GRANDS COMPTES EMEA
PARIS
2007 - 2007
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AMERICAN EXPRESS
- RESPONSABLE COMMERCIAL
RUEIL MALMAISON
2007 - 2007
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SAGEM
- SALES
PARIS
2003 - 2003
Télécommunications et défense, Division Terminaux et Internet
* Commercialisation de solutions de télécommunication auprès de Comptes Nationaux
* Gestion des appels d'offres et accords-cadres nationaux & Internationaux
* Portefeuille de 1,5 M EUR , poste en fidélisation et acquisition.
* Key clients : PPR, NESTLE, SODEXO, SODIAAL, AXA... ;
* Nouveaux appels d'offres remportés : PPR Europe, SODEXHO Europe. AXA France.
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SAGEM
- ATTACHE COMMERCIAL PME/PMI
PARIS
2003 - 2003
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SAGEM COMMUNICATION GROUPE SAFRAN
- INGENIEUR COMMERCIAL
PARIS
2002 - 2007
Commercialisation au sein de Grands Comptes français de solutions de télécoms et de communications.
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SAGEM
- INGENIEUR COMMERCIAL
PARIS
2001 - 2001
* Commercialisation auprès de clients existants et prospects de solutions de télécommunication ;
* Portefeuille 500 K EUR ;
* Key clients remportés : Pepsi-Cola, Crédit Coopératif, Citibank, Abelia...
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SAGEM
- RESPONSABLE MARKETING OPERATIONEL
PARIS
2001 - 2001
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SAGEM COMMUNICATION
- Assistant Marketing
2000 - 2001
