Mathieu GUININ

Ingénieur commercial ayant en charge l'ensemble du pôle Education et Recherche pour la division Systèmes Personnels France.
Les missions consistent à continuer à promouvoir l'image d'HP dans le monde de l'Education, de développer notre leadership sur ce marché dynamique tout en pérennisant notre rythme de croissance.

Pilotage de l'activité Education et Recherche au niveau national tant auprès des clients directs qu'au niveau du réseau de distribution par le biais d'une équipe de 7 commerciaux sédentaires.

Ingénieur commercial au sein de la division PSG (canal de distribution direct) sur le secteur de l’Éducation et de la Recherche.

1. Gestion du compte Groupement de la Recherche : stratégie de compte, négociation client, gestion offre produit et prix, coordination interne HP.

Le Groupement de la Recherche est le groupement d'achat public pour le CNRS, INRIA, INRA, INSERM, CEMAGREF, IRD, ENSCM, INED, Université de Metz, Université de Bourgogne, Université de Rennes, Université de la Rochelle, Université de Bordeaux.

2. Gestion des comptes enseignement supérieur : Universités, Ecole de Commerce, Ingénieurs et tous les établissements post-bac
Secteur géographique Nord, Est et Rhône Alpes

Mes principales missions sont :
- Chasse et ouverture de comptes d'enseignement public et privé
- Gestion d’un portefeuille comptes publics (Appels d'offres) et privés
- Vente de produits issus de la gamme micro-bureautique et des services associés.
- Mise en place et suivi de la stratégie de développement du compte client
- Coordination de l'ensemble des interlocuteurs pouvant intervenir sur le compte (avant-vente, service autour du poste, après-vente)

Mission :
Assister les cinq chefs de produits de la Business Unit ISS dans le développement et la promotion de leur ligne de produits respective (Serveurs HP ProLiant DL, BL, ML et les options associées) auprès des commerciaux directs, indirects, des partenaires et des clients finaux (grands comptes) pour atteindre un objectif de 100M de dollars de CA par quarter.
Compétences acquises :
- Stratégie de prix (création de la liste de prix, analyse mensuelle des Top Value)
- Stratégie de go to market
- Analyse et suivi du business (sell-in, sell-out ; stock, activité partenaires)
- Mise en place d’opérations marketing et d’activités promotionnelles (offres produits, incentive)

Assitant marketing au sein de Britainex Healthcare (société spécialisée dans la distribution de produits d'hygiène bucco-dentaire - www.britainex.com )

Mission :
Lancer et promouvoir plusieurs gammes de nouveaux produits sur le marché de la pharmacie et de la parapharmacie ainsi que dans des grandes enseignes comme Nocibé, Sephora et Parashop.
Compétences acquises :
- Marketing Mix et suivi analytique (sur les produits Blistex, Marvis, SweetBreath, Knize).
- Développement d’outils de communication on-line (Etude et conception du site Britainex.com).

Missions :
- Etude et suivi de la conception du site Internet ( www.britainex.com )
- Reporting vers les fournisseurs (américains, européens) des ventes sur les principales gammes en distribution exclusive
- Lancement de Blistex (baumes pour les lèvres non distribués en France mais déjà commercialisés dans 128 autres pays)
- Lancement de Marvis (dentifrices blanchissants, distribués en Europe et aux USA, nouveauté en France).

Revendeur et centre de compétences autour des produits Autodesk (société éditrice des logiciels AutoCAD, Inventor...).
http://www.aricad.fr/

Développement du portefeuille clients (prospection par téléphone puis sur le terrain).
Gestion de projets de développement de modules au sein des différents logiciels AutoDesk.
Gestion de projets de formation (en Inter ou en Intra Entreprise), de délégation de compétences au sein des BE.
Participation à l’organisation (en collaboration avec les responsables marketing et commercial) et à l’animation des évènements Bâtimat 2006, Inventor Days 2006, Journée portes ouvertes AriCAD.
Actualisation des plaquettes de présentation générale de la société et de rubriques du site Internet.
Création du catalogue de formations AriCAD.
Réalisation d’actions commerciales et marketing en partenariat avec AutoDesk. (Newsletters, AriCAD News)
Gestion des leads transmis à la société par AutoDesk

Société spécialisée dans les pièces pour la maintenance de compresseurs d'air et pompes à vide. ( http://www.eurofluid.com/intro.php )

Acquisition de compétences dans les domaines de la vente, de la négociation et du suivi clientèle.
Développement du portefeuille clients (prospection, négociation, vente, fidélisation)
Organisation de l’exposition au salon Mecanelem 2004 et de la campagne de communication afférente.
Création de catalogue et de plaquettes de présentation de la société.
Participation à la réalisation de rubriques du site Internet en collaboration avec le directeur des ventes.