Mathieu Maurel

Je suis en charge du développement commercial d'Egencia, Agence de voyages d'affaires faisant partie du groupe Expedia Inc..
Je m'occupe de la région grand ouest.

Phidelios est une société créée fin 2010 dans le but de commercialiser des logiciels de gestion destinés aux éleveurs de bétail en Grande-Bretagne et en France.
Ma mission consiste à définir la stratégie commerciale pour la Grande-Bretagne et pour la France puis à commercialiser notre produit en France dans un second temps.

La stratégie mise en place est basée sur un réseau de distributeurs spécialisés, des actions commeciales proches du client finale et une exposition dans la presse spécialisée. Ceci a permis de donner une grande visibilité à notre logiciel dans un temps très court et a reçu un accueil très positif des acteurs du marché; les premières ventes sont arrivées rapidement.

S'agissant d'une structure nouvellement créée, les tâches sont très diverses et englobent aussi des études de marché, du recrutement, du management et de la gestion administrative.

En charge de clients internationaux majeurs pour la sociéte, ma mission s'articulait autour de 2 axes:
- Développer le chiffre d'affaire en proposant de nouveaux produits, nouveaux contrats et en faisant le suivi commercial.
- Suivre au jour le jour les factures, commandes et paiements mais aussi les étapes du développement technique et s'assurer du respect des délais.

- Chiffre d'affaire 2010: 4M€
- Gestion de clients internationaux au Moyen-Orient et Amérique Latine (Top 10 Customers).
- Echanges avec les fonctions suivantes : Responsable Achats/Ventes, Directeur Technique, Responsable de Production et Directeur Général.
- Analyse du marché et mise en place de la stratégie commerciale et des projections de ventes.
- Créations d’outils de gestion et de communication pour le suivi de projets clients.

Dans le cadre d'un création de poste, ma mission consistait à gérer les aspects logistiques pour assurer la forte croissance de la société dans le domaine des cartes à puce.

Il a donc fallu mettre en place des process et des outils de suivi pour passer de 1 à 15 millions de pièces envoyées.
J'étais en charge de la relation avec les fournisseurs de silicium (STMicroelectronics, Samsung) et m'occupais de la coordination avec les autres acteurs de la chaine de fabrication.

- Prospection, à la recherche de nouveaux grossistes.
- Réalisation d’outils de gestion pour la prospection à l’international.
- Expérience professionnelle dans un milieu international.