Mathieu Perchais

Définition de l’offre commerciale :

Mise en place d’une offre de solutions différençiantes par rapport aux réseaux classiques
Animation des formations internes à destination des agences

Animation du développement commercial et mise en place de plans d’actions auprès des franchisés :

Détermination de cibles prioritaires de prescripteurs, création d’argumentaires
Formation à la qualification de clients potentiels
Accompagnement terrain, coaching et détection d’affaires

Vente de toute l'offre de services bancaires auprès d'une centaine de PME-PMI clientes, du crédit d'investissement à la mise en place de plan d'épargne entreprise pour les salariés en passant par la valorisation de l'entreprise.

Proximité avec les filiales de financements spécialisés, comme la filiale de financement informatique, pour démultiplier l'activité tout en réduisant le risque comme en pool bancaire.
OSEO, sollicité en garantie ou/et en trésorerie, pour faciliter les opérations.
Refinancement des programmes de financement des ventes d'importateurs de biens d'équipements.

3 compétences: ANALYSE FINANCIERE, VENTE INDIRECTE et DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

-1ère compétence d’analyse financière , niveaux d'engagements de 10 M€ pour l'ensemble du portefeuille clients
-2ème compétence pour travailler en réseau, travailler avec les filiales de financements spécialisés, travailler avec OSEO, animer un réseau d'apporteurs d'affaires
-3ème compétence de développement commercial en direct pour développer de nouveaux clients et des financements plus importants sur des niveaux de 200 k€ en moyenne.

Les opérations financées pour tous les secteurs d’activité sous forme :
-d'investissements industriels
-de financement de projets informatiques
-de renforcement de fond de roulement
-de financement d'apport d'actifs
-de financement d’acquisitions de parts sociales dans les cas de transmission d’entreprise ou de croissance externe.

Vente et mise en oeuvre de formations commerciales sur mesure destinées à associer l'offre de financement des ventes aux propositions commerciales

-de la vente de produits à la vente de solutions complètes ou vendre l'usage plutôt que la propriété

-conseil sur le mode d'acquisition des immobilisations: crédit, crédit bail, location

Vente de prestations de conseils techniques
Motivation d'une équipe de consultants
Chiffre d'affaires augmenté de 0 à 1,5 M€ auprès de la Banque de France, SGIB, PPR et préréférencement Renault

Développement de la location longue durée de véhicules industriels sur une nouvelle région :
-mise en place d'un réseau relationnel auprès d'utilisateurs , de décideurs et d'acheteurs dans le secteur du transport
-pré études financières pour présentation en comité risque
-développement des financements de 0 à 4 M€ par an, signature d'un accord cadre d'une valeur de 2 M€
-ticket moyen 40 k€

Formation et motivation de 40 vendeurs
Développement du canal vente indirecte avec + 26% de financements
Ticket moyen = 5 k€