Matthieu CHEREL

Mon expérience terrain et mes résultats m'ont permis de décrocher le premier poste de responsable secteur de la société, bras droit du Directeur Commercial/Chef des ventes de la société.

J'ai pu suivre une formation fort enrichissante à la Cegos pour acquérir des réflexes & des outils au management d'une équipe commerciale.

Je m'occupe d'une équipe de 3 commerciaux sur les secteurs de Paris Ouest, Nord & Sud-Ouest, et je garde un contact terrain sur les régions Bretagne & Poitou Charentes.

Directement rattaché au Directeur commercial, l'idée est développer la proximité sur les grands comptes des secteurs, répondre aux besoins d'informations et coacher les technicos sur le terrain pour mieux appréhender le coté commercial mais aussi la particularité du monde de la sécurité incendie.

CA 2009 à 2011 : + 30%
CA 2011 2 350 K€ soit 25% du CA de la société.

Sur un secteur initial de 35 départements (axe Brest/Chartres/Toulouse), ma mission fut de développer le CA et le portefeuille client sur une zone non travaillée depuis presque 2 ans, sur un métier à l'époque inconnu.

Lors de cette mission, j'ai accueilli & formé à nos métiers plusieurs collaborateurs.

Métiers de la sécurité traités :
- désenfumage,
- formation,
- alarme & détection incendie,
- détection gaz,
- matériel incendie (dont propres aux extincteurs),
- signalétique sécurité,

Je m'occupe de la prospection, du suivi des clients, des devis concernant les investissements, des démonstrations produits, des mises en service de machines, d'études d'implantation en alarme incendie/détection gaz, de formations commerciales, réglementaires & techniques pour mes clients dans le but de développer leurs pôles de compétences.

Notre stratégie est la suivante : la fourniture & le conseil aux professionnels de la sécurité. Tout client final nous contactant (site Internet, salons, ..) sera redirigé vers un client à potentiel et/ou local, que nous assisterons techniquement/commercialement à sa demande.

C'est un métier prenant pour un secteur passionnant. Toujours à la pointe en veille réglementaire et normative, je communique avec mes clients et leur fournis régulièrement documents techniques, réglementaires et commerciaux pour leur propre prospection.

Je participe également sur les forums/blogs Internet dédiés à la sécurité afin d'ajouter ma pierre à l'édifice d'un domaine qui m'intéresse, de me tenir informé des nouveautés, des nouveaux textes de lois, de trouver de nouveaux clients, des fournisseurs.

J'apprécie particulièrement les parties études et formations de ce métier. Prélude pour un avenir que je souhaite dans le conseil/audit, voire la formation en sécurité. J'ai provoqué ce genre de pratique devant la demande flagrante de nos clients d'être soutenus et de permettre le développement de leur activité par une information diffusée auprès de leurs équipes, souvent peu renseignées par les fabricants.

Au fil des années, j'ai pu nouer une très forte relation avec certains de mes clients qui justifient aujourd'hui une grande satisfaction de leur part. C'est aussi ce relationnel qui me fait aimer ce métier, et cette diversité qui me font apprécier ma société.

Chiffres :
2002 : 300 000 € - 400 clients/prospects (Sur 35 départements)
2009 : 1 300 000€ - 2500 clients/prospects (Sur les 35 départements d'origines).

Cordia : 40 personnes à ce jour dont une FV de 11 commerciaux & technicos.
CA 2009 : 8 000 000 € environ.

Recrutement et suivi d'intérimaires dans les domaines suivants :

- Bureau d'études avec test sur Autocad
* Ingénieur
* Dessinateur
* Chargé d'affaires

- Industrie
* Fraiseur
* Tourneur
* Soudeur
* Préparateur de commande
* Manutentionnaire

- Automobile
* Mécanicien VL & PL
* Commercial VL
* Peintre auto
* Carrossier auto

Secteur : 95/Paris (Agences 12e; 8e)

Mes missions ciblées sur ces métiers furent :

- Recherche et création de Prospects;
- Suivi clients;
- Recherche intérimaire pour besoin clients;
- Suivi intérimaires lors de missions & accompagnement;
- Création proposition marketing, plan relationnel;

Peu de terrain. Contact clientèle très axé aux agences.

Expérience intéressante sur le plan juridique du code du travail, dans le recrutement et le management. J'ai travaillé à Randstad en alternance, lors de ma licence et j'ai été embauché en CDI à l'issue de ma formation.

Pendant 2 ans, j'ai exercé en plus de mes études (BTS) la fonction d'agent vacataire au Parc Astérix.

Pendant 2 mois, au service restauration & au service nettoyage. Par le biais de vacations, lors des vacances, des samedi/dimanche (10H par week-end.
J'ai ensuite été embauché Sur Juillet - Aout - Septembre - Octobre en permanent sur une zone commerciale.
Arrivé en secours pour palier aux absences, mes compétences et mon envie m'ont permis de rester ensuite associé à une boutique.
L'expérience fut très enrichissante puisqu'elle a déclenchée une orientation de carrière dans le commerce. Déclaré "meilleur vendeur" en 1999 (Avec prime à la clé). Renouvelé en 2000.