Matthieu De Garidel

Category Manager pour le groupe EMC :
-> En charge du développement de la catégorie bière au travers des marques Heineken (Heineken, Desperados, Pelforth, Fischer ...).
-> Pour des enseignes nationales variées, très centralisées dans lesquelles nos positions sont fortes (leader valeur entre 38 et 41% de pdm): Géant (HM), Casino (SM & proxi), Franprix, Monoprix.
-> Leviers à disposition : Assortiment (recommandation d'assortiment, référencement des innovations...), merchandising (développement du pôle "pression"), promotion (vente du plan promotionnel et suivi du budget) ...
-> Actions d'analyse et de pilotage : analyse des performances des leviers mis en place dans l'enseigne (comparé au marché), communication interne pour relayer les informations à la force de vente ...

1.Manager de 7 chef de secteur et 3 stagiaires sur la région Champagne/Bourgogne
-> Pilotage de l'équipe pour développer la part de marché et le CA de la zone.
-> Fixation / priorisation / animation des objectifs individuels et collectifs.
-> Formation de chaque individu pour développer leurs compétences métiers.

2. Compte Clé régional : Leclerc Scapest (1ere Sca de France), Auchan Schiever, Bases Intermarché, régions Carrefour (DMCS & DRCS), affiliés Francap
-> Responsable négociation : négocier les accords régionaux, veiller à l'application des accords nationaux, développer la catégorie avec les leviers Heineken Entreprise (plan promo régional, innovations, références spécifiques régionales, moyens merchandising)

Responsable hiérarchique de 5 Chefs de Marché et d’un promoteur sur Paris Sud (Paris - Avalon)en remplacement de congé maternité.
75 M€ de CA Danone avec 39,3% de part de marché.
1. Pilotage de l’équipe pour développer la part de marché et le CA de la zone.
2. Fixation / priorisation / animation des objectifs individuels et collectif pour dépasser ceux de la société
3. Management et formation de chaque individu pour développer leurs compétences métiers et manageriales

1. Responsable de la formation merchandising de la région : logiciel, gestion et vente du merchandising, accompagnement sur le terrain.
2. Responsable du budget merchandising : répartition individuelle et suivie pour responsabiliser les commerciaux.
3. Membre du comité et « bras droit » du directeur régional : chargé de l’analyse des compteurs de la région.

Chargé du secteur Est de la région Parisienne (Marne La Vallée, Meaux, Claye Souilly). 17 M€ de CA Danone avec 39% de part de marché.
Responsable du développement commercial de Danone en linéaire (plus de 130 actes merchandising, référencement de plus de 100 innovations, mise en place de 10 théâtralisations …) et en promotion (gestion planning TG, vente d’opérations commerciales en allée centrale…).

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