Matthieu Frambach

MULLIEZ-RICHEBE fête son centenaire cette année!

Cette entreprise spécialisée dans la protection et la valorisation des produits au travers de leurs emballages en carton, s'est diversifiée depuis quelques années dans la conception et la réalisation de PLV.
Reconnue pour la qualité de ses produits, sa réactivité, son respect des délais comme pour sa créativité, MULLIEZ-RICHEBE capitalise sur sa relation clients.

Fort de ces atouts, ma mission est d'accompagner les forces de ventes dans le suivi de leurs clients et la conquête de nouveaux marchés...

Missions de Management de Transition:

Restructuration et développement commercial.
Recrutement et formation de vendeurs.
Conception d'outils de communication, argumentaires de vente.
Mise en place d'indicateurs de performance.

Vente!

CA de 0 à 825.000€ en un an.
Objectif atteint: implantation de la marque au Belux.

élaboration de business plan.
création et animation d'un réseau de distribution (8 distributeurs, 30 commerciaux).
prospection, vente et suivi des grands comptes (+ de 30/an; ING banque, partis politiques, syndicats, hôpitaux, facultés, industries).

Direction de la filiale italienne (Rome et Milan) 25 salariés.
CA:8,5 millions € (progression de 10%)
G.M: 2.8 millions € (progression de 30%) à la fin de ma mission.
Restructuration de la filiale et motivation des équipes.
Création d'une vente directe.
Développement des distributeurs.

CA: 100 millions€/an.
7 implantation de 7 filiales.
300 commerciaux.
Suivi et management des équipes commerciales directes.
Animation des 7 pays (F, GB, SP, IT, NL, D et Afrique du sud).
Interface entre les orientations business (suivit des pipes et des forecasts)

Développement d'une offre en conseil et accompagnement commercial.
Communication commerciale, conception d'ARGUmentaires de vente.
Recrutement et formation de vendeurs.
Conception et mise en place d'indicateurs de performance.
Etc.

Moyenne de progression du CA, +12% par an.
Ouverture de l'entreprise à l'exportation (de 2 à 17 pays à travers le monde) 35% CA.
Ouverture et développement de marchés par segmentation (niches).
Marketing et communication.

Accroissement moyen de 20 % de la marge.
Mutation de l'activité miroiterie vers la trempe du verre.
Ouverture à la GSB (Casto, Leroy-Merlin).
Développement à l'exportation et renforcement des équipe commerciales

Suivi de l'équipe Nord (6 vendeurs).