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Matthieu ROLLAND

MUIZON

En résumé

Après mon diplôme d'Ingénieur Agricole, j'ai poursuivi par une année très enrichissante en Mastere Spécialisé Management International Agro-alimentaire à l'ESSEC. J'ai eu la chance de participer pendant 6 mois à la fusion des activités semences de NOVARTIS SEEDS et ASTRA ZENECA au sein d'une équipe de consultants MC KINSEY.

J'ai débuté mon parcours professionnel en tant que Responsable de Réseau dans la Grande Distribution (LIDL) de Janvier à Juin 2001.

Je suis chargé de la gestion opérationnelle de 5 magasins LIDL en banlieue parisienne : recrutement et gestion humaine de 30 personnes, mise en œuvre de la politique commerciale, suivi des appros/inventaires, remplacement chefs de magasins.

En Septembre 2001, je bifurque vers une fonction valorisant mieux ma double formation Ingénieur Agricole-ESSEC en devenant Responsable des Achats aux CRUDETTES (branche industrielle de POMONA).

J'assure l'achat des salades et légumes pour approvisionner l'usine de 4ème gamme (Salades en sachet) travaillant en flux tendu.

Achat de 15 000 T/an France, Espagne, Italie avec achat de transport (1 800 chargements/an). Activité en 2*8, 6j/7. Management de l'équipe de réception (5 caristes + 3 contrôleuses + 1 adjoint).

En Mai 2003, je rejoins CENTRALYS, Firme Service en Nutrition Animale en tant qu'Assistant Marketing et Nutritionniste Ovins-Caprins.

Je m'occupe du marketing opérationnel ruminants (marketing client, argumentaires, outils de formation) pour 50% du temps.
Je suis responsable de la formulation produit, du suivi technique et de l'appui terrain des clients ovins-caprins pour 50% du temps.

En Mai 2007, je prend plus de responsabilités en devenant Responsable Marketing Ruminants, adjoint du Directeur Marketing & Stratégie. Je conserve le suivi technique et marketing de certains Grands Comptes ovins-caprins. J'encadre une Chef de Produit Spécialités Nutritionnelles et une Assistante Marketing.

La fin de l'année 2008 est marquée par la fusion de CENTRALYS, CELTIC, ZOOTECH et SODIAL au sein d'une seule entité : PROVIMI FRANCE (230 pers - 140 M€).

Cette fusion donne naissance à 3 divisions par métier. J'intègre alors la branche PROVIMI FIRME SERVICE en tant que Directeur Marketing et je participe au Comité de Direction.

En Octobre 2009 je change de secteur pour devenir Chef de Gamme Ruminants au sein de la division Santé Animale de BOEHRINGER INGELHEIM.

Pour les produits de la gamme rurale (9,5 Mio €) je réalise l'analyse stratégique nécessaire à la définition des plans marketing annuels, de plans d'action ou aux lancements produits.

Forte implication business avec définition de la politique commerciale et promotionnelle et l'animation de séminaires.
Formation et accompagnement des délégués vétérinaires, animation de réunions éleveurs/vétos.
Ouverture sur le marketing relationnel avec des actions spécifiques pour les leaders d'opinion.

L'environnement business d'un laboratoire vétérinaire (produits à long cycle de vie et relation avec le Corporate en Allemagne) est très différent des "grosses PME" que je connaissais : moins de relations avec les mécanismes industriels de l'entreprise (production, achat, logistique, suivi technique,...) mais beaucoup plus de méthodologie marketing et de réflexion stratégique ou commerciale.

Ce changement est très enrichissant et me permet de comparer les avantages et limites de différentes organisations d'entreprise.

J'ai donc l'occasion de découvrir un nouveau fonctionnement et développer de nouvelles compétences toujours dans un secteur proche du monde agricole-agroalimentaire.

Mes compétences :
Santé Animale
Nutrition Animale
B2B
Ski
Agriculture
Ingénieur
Voyages
Marketing
Voile
B to B
Dairy

Entreprises

  • Elanco - Ruminant Brand Manager Europe, Middle East, Africa

    2013 - maintenant Prepare launch of a major dairy innovation.
    Shape market and align teams to execute efficient marketing plans, deliver quick sales and build sustainable dairy positioning in the region.
  • Elanco - Dairy Product Manager West.Europe

    2012 - 2013 Execute launch of an innovative dairy product across west europe.
    Participate building dairy teams & transfer global strategy to affiliates.
  • Boehringer Ingelheim - Chef de Gamme Ruminants

    Paris Cedex 13 2009 - 2012 Responsable du Marketing des produits Ruminants de la division Santé Animale du laboratoire Boehringer Ingelheim.

    Définition des plans marketing stratégiques annuels et de plans d'action par produit. Relation avec le Corporate en Allemagne, déclinaisons locales des axes marketing corporate. Présentation de la Stratégie Rurale France, des potentiels de développement par marché et des moyens (actions/ressources/budget) déployés pour réaliser les objectifs.

    Analyses de marché, lancement produits. Relations avec les agences de communication pour l'animation des campagnes, Création d'outils pour les délégués vétérinaires (remis de visite, aides de visite électroniques, plaquettes,goodies...).

    Définition des conditions commerciales annuelles de la gamme rurale, des taux de remises et opérations promotionnelles. Créations d'opérations de marketing direct pour les vétérinaires ou éleveurs.

    Animation de s��minaires force de vente et training des délégués au positionnement produit et à la restitution des messages.

    Animation de réunions techniques pour les vétérinaires ou éleveurs
    Organisation d'évènements spécifiques à destination des leaders d'opinion.
    Définition de la communication lors des congrès et salons.
  • PROVIMI FRANCE - Directeur Marketing Unité Firme Service

    CREVIN 2009 - 2009 En charge du marketing de l'ensemble des espèces animales de la division Firme Service de Provimi France.

    Marketing institutionnel et BtoB, organisation de salons et conventions, relations presse et agence de communication pour création d'outils d'aide à la vente, création de nouveaux services clients.

    Participe au comité de direction.
  • CENTRALYS (Grpe PROVIMI) - Responsable Marketing Ruminants

    2007 - 2008 Responsable du Marketing institutionnel et opérationnel pour les espèces Ruminants, réalisation d'outils d'aide à la vente : fiches produits, plaquettes et argumentaires de nos produits + déclinaisons spécifiques pour les clients (Fabricants d'Aliments du Bétail).

    Lancement produits et création de sacherie/packaging.
    Encadrement d'une Chef de Produit Spécialités Nutritionnelles et d'une Assistante Marketing.

    Reportages en élevage & rédacteur en chef de magazines vaches laitières, bovins viandes, caprins, ovins. Création de lettre d'information à destination des éleveurs personnalisées pour chaque client (charte graphique, gammes, services,...)

    Formation des équipes technico-commerciales des clients.
    Organisation de salon et convention ruminants.
    Lien avec agence de communication pour campagnes ruminants
  • CENTRALYS (Gpe Provimi) - Nutritionniste Petits Ruminants & Ingénieur Marketing Ruminants

    2003 - 2007 En tant que nutritionniste je suis en charge des espèces ovines & caprines: j'assure la formulation et le conseil technique spécifique à ces espèces pour les clients fabricants d'aliment du bétail.

    Formation des équipes technico-commerciales au rationnement des chèvres, brebis, agneaux avec appui terrain et visites d'élevages. Organisation de réunion d'éleveurs et présence sur les salons spécialisés.

    J'assure également la fonction d'Ingénieur Marketing Ruminants : en coordination avec l'équipe Technique/Développement je suis chargé du marketing opérationnel de nos produits et du marketing client avec création d'outils d'aide à la vente personnalisés.

    Reportages en élevage & rédacteur en chef de 4 magazines chaque année (8000 ex/parution) pour assurer un service de communication/marketing direct personnalisé aux différents clients.

    Organisation de salons ruminants en France et séminaires techniques.
    Relation presse et lien avec l'agence de communication pour les campagnes institutionnelles.
  • L es Crudettes ( POMONA) - Responsable des Achats

    2001 - 2003 En charge de l'achat de salades et légumes pour l'approvisionnement d'une usine agro-alimentaire de 300 personnes en flux tendu, 2*8, 6j/7.

    Management d'une équipe de 9 personnes en réception/qualité.
    CA Achat = 6 Mio € réalisé sur France, Espagne, Italie, Belgique.
  • Lidl - Responsable de Réseau

    Strasbourg 2001 - 2001 En charge du suivi commerciale & administratif de 5 magasins Hard-discount.

    Management quotidien, 30 personnes, CA 12 Mio €

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