Matthieu de LACHAISE

Matthieu de LACHAISE

DIRECTEUR DE FILIALE / DIRECTEUR COMMERCIAL
 

En poste chez KRONA KOBLENZ: Fabrication, Distribution produits Second Oeuvre pour professionnels du batiment

Précédents : BONNA SABLA: BATIMENT TP - GENIE CIVIL- MATERIAUX DE CONSTRUCTION, Datacol France:Commerce de gros de quincaillerie (Produits Chimiques, EPI, Outillages..), Hilti France, Hilti

 

Précédents : Diplome Enseignement Supérieur Management, DUT

 

    En résumé

    Axes Stratégiques / Politique Commerciale • Renforcer les positions de leader, anticiper et faire preuve de créativité pour susciter et saisir toute opportunité sur chaque segment business • Traduire les axes stratégiques de la Direction Stratégique en politique commerciale offensive et tactiques différenciées • Identifier et exploiter chaque levier de croissance organique (axe stratégique) • Déployer une logique de vente conseil, complexe, multi-décisionnelle et multi-intervenants pour un avantage concurrentiel solide et pérenne (Prescription et Lobbying produits) • Impulser une dynamique de conduite du changement pour répondre à une demande de plus en plus exigeante et devancer la concurrence Marketing et Commerce • Définir chaque segment client : Choix des segments clients afin de garder une position de leader • Développer la base client et fidéliser • Améliorer le taux de pénétration de la gamme produit et maintenir la rentabilité • Piloter le mix clients et le mix produits / services pour une offre globale compétitive • Mise en place, Développement et suivi de partenariats commerciaux avec de grandes enseignes nationales clés du BTP ( Bouygues, Vinci, Eiffage, GFC..) et de la distribution (D.Cabaud, Samse, Ciffreo Bona, DMTP, Big Mat/Gedimat ...) • Valoriser la valeur perçue de l’offre en se positionnant à la fois comme expert et conseil • Dynamiser la vente avec le passage d’une logique technique à une logique vente offensive Management • Management personnalisé, ciblé afin d’améliorer la performance de chaque collaborateur en terme de CA, marge, mix clients, mix produits • Identifier les potentiels et les faire grandir • Recruter et développer la productivité des vendeurs. • Professionnaliser la Force de Vente sur l’axe Vente – Conseil • Mettre en place un mode de fonctionnement efficace avec son patron et se positionner en tant que force de position • Dynamiser la ligne hiérarchique avec un management de proximité ciblé orienté sur des plans d’action opérationnels • Faire fonctionner les synergies avec les fonctions support. Pilotage / Reporting • Piloter les forces de ventes avec un suivi à court, moyen, long terme sur les fonctions de vendeur, prescripteur et grand compte. • Mettre en place des indicateurs quantitatifs et qualitatifs mesurables : volume, rentabilité, productivité, mix client, mix produit, mix prix. • Optimiser la productivité en travaillant le cycle de vente sur chaque segment client. • Effectuer un reporting pertinent pour donner de la visibilité à la Direction et dans une logique d’anticipation Business / Segment marchés • Contexte concurrentiel : Marchés atomistiques et oligopolistiques en mutation • Typologie entreprise : Industrie, négoce, distribution spécialisée • Typologie clients : Groupes Industriels, collectivités, PME/PMI, artisanat • Typologie vente : Cycle de vente court, moyen, long terme en prospection et fidélisation. Négociations régionales et nationales. Prescription • Typologie offre : Produits simples, produits techniques, package financement, offre globale : produits/services

Parcours

DIRECTEUR DE FILIALE / DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez KRONA KOBLENZ: Fabrication, Distribution produits Second Oeuvre pour professionnels du batiment

De septembre 2013 à aujourd'hui
DEVELOPPEMENT BUSINESS * Mise en place et Développement de partenariats commerciaux avec les grands comptes de la GSB et de la Distribution spécialisée (Négoce Bâtiment) * Responsable National du Référencement, du Développement et du Déploiement des gammes produits pour les Enseignes Nationales ...
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DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez BONNA SABLA: BATIMENT TP - GENIE CIVIL- MATERIAUX DE CONSTRUCTION

De janvier 2011 à juin 2013
* Responsable de 55 personnes dont 4 Managers * CA confié et développé: 55M€ * Déploiement d’une logique de vente conseil, complexe, multi-décisionnelle et multi-intervenants DEVELOPPEMENT BUSINESS * Maintien de la position de leader et positionnement à l’affut de toute opportunité ...
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DIRECTEUR DE FILIALE - DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez Datacol France:Commerce de gros de quincaillerie (Produits Chimiques, EPI, Outillages..)

De janvier 2008 à janvier 2011
* Management ciblé et personnalisé de 50 personnes dont 4 Directeurs de régions et 5 personnes en interne dans le secteur du Commerce de gros de quincaillerie (Produits Chimiques, EPI, Outillages..) pour les professionnelles de l’Industrie, Artisans BTP, Transports, Collectivités et Administrations ...
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DIRECTEUR REGIONAL DE VENTES Gros Oeuvre / Second Oeuvre - Secteur Sud Est / Rhone Alpes

Chez Hilti France

De janvier 2002 à janvier 2008
* Equipe de 11 à 13 Technico-commerciaux * Piloter les forces de ventes avec un suivi à court, moyen, long terme sur les fonctions de vendeur, prescripteur et grand compte * Management ciblé et personnalisé * Responsable Comptes-Clefs stratégiques * Développement des Enseignes Régionales et ...
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Formateur Technique

Chez Hilti France

De janvier 2000 à janvier 2002
* Formation de 85 Technico-commerciaux * Evaluation des compétences et Formations : Produits / Produits-Applications / Techniques de ventes * Appui technique gros chantiers * Prescription auprès des bureaux d’études intégrés et de contrôles SOCOTEC et VERITAS
 

Technico-Commercial Segments Gros Oeuvre / Second Oeuvre

Chez Hilti

De janvier 1997 à janvier 2000
* Prospection – Fidélisation – Optimisation du mix-produits * Conseil technique auprès de professionnels du BTP (TP, Maçonnerie, Plaquiste, Serrurier, Administration…)
 

DUT, Toulon

D.U.T

De septembre 1991 à juin 1993
Techniques de Commercialisation
 

Compétences

 
  • BAC + 4 Maitrise Dirigeant - Entrepreneur
  • LEADER
  • MANAGER
  • Option Marketing / Finance

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Chasse sous marine
  • Course a pied
  • Rugby
  • Sports en général: Tennis
  • Squash
  • Trekking