Matthieu TRAN-VAN

International Commercial Engineering S.A ( www.ice.fr ) est une agence E-business, labellisée entreprise innovante par Oséo.

Directeur Marketing & Executif de l’agence, ma mission est de gérer l'exploitation au quotidien. Je supervise le budget et les ressources de la société, et participe au comité de direction. Je favorise également l’amélioration continue de la qualité des services rendus et des processus employés pour les produire.

Le poste inclut également une dimension e-marketing qui consiste à élaborer des stratégies commerciales et marketing via le web pour le compte d'entreprises clientes.

Quelques exemples:
>> www.addicted.fr - Mise en place d'une stratégie webmarketing à 360° conduisant à une augmentation de +52% du CA E-commerce en l'espace d'un an.
>> www.moyne-picard.fr - Optimisation ergonomique et refonte pour ce leader du matériel forestier conduisant à une augmentation moyenne de +18% du taux de conversion du site

www.ice.fr / www.sigmacom.net

Après une expérience réussie d'un an dans une mission purement commerciale, j’ai évolué au poste de responsable marketing & E-marketing.

Véritable expert de la société, ma mission m'oriente naturellement vers la définition de stratégies globales, le conseil E-business auprès des PME (ergonomie, optimisation E-commerce et web analytics) et la mise en place d'action commerciales sur Internet (campagnes orientées ROI).

Résultats:
>> Augmentation de +180% du panier moyen, conduisant à une augmentation de +66% du CA entre 2008 et 2009.
>> Implémentation réussie de CRM (Sugar CRM): augmentation du résultat d'exploitation de +1%

www.ice.fr / www.sigmacom.net

Délégué Conseil en Alternance en premier lieu, ma mission était de développer le chiffre d'affaires de la société et de conseiller les clients PME/PMI sur les aspects marketing/vente dans la mise en œuvre de leur projet Internet.

>> Résultat: 72,6K€ de prise de commande, amenant à une augmentation globale de +5% du CA

www.ice.fr / www.sigmacom.net

Commercial en contrat d’alternance pour le leader mondial de l'équipement audio professionnel(Univers B2B) : développement d’une action marketing « pull » sur les pays d’Europe du Nord/de l’Est (Déplacements en Russie et en Suède), prospection et gestion d'un portefeuille de 20 clients intégrateurs.

Résultats:
>> 16 déplacements en France, en Suède et en Russie
>> 4 Etudes marketing réalisées (Pologne / Russie / Roumanie / Suède), et présentées au Directoire

www.digigram.com

Stage de fin d’étude comme chargé des ventes pour Point Commun Productions, agence audiovisuelle spécialisée dans les nouvelles technologies à Castres (Univers B2B): création et mise en place d’une stratégie commerciale et marketing, prospection, négociation, développement d’un business plan pour diversification d’activité, travail en « équipe autonome ».

>> Résultats: lancement de 2 nouveaux produits puis, démarchage de 400 entreprises



www.pointcommunproductions.com

Mission à Toulouse pour entrepreneur indépendant: étude de validation de concept: rédaction du questionnaire d’étude de marché et élaboration d’une solution informatique d’interprétation des résultats.

Mission en entreprise à Alicante (Espagne) pour l’entreprise française de design d’accessoires de mode, Studio Galaban (Univers B2B): création et développement de portefeuille client et de marché à l’export.

>> Résultat: 1 contrat de sous-traitance, distribution de la marque propre dans un réseau de 1000 points de vente

www.kasai-tm.com

Stage de vente, France Telecom, Agence Professionnelle de Toulouse.

Puis contrat 9h/semaine pour décembre 2005 comme vendeur.

>> Résultats: en agence professionnelle, atteinte des objectifs supérieure à 100%

www.orange-business.com