Matthieu Vany

Réalisation de projets Intranet, Extranet et eCommerce B2B (portail info/com, Intranet collaboratif étendu, réseau social d'entreprise, gestion des connaissances, Business Intelligence, eCommerce B2B d'animation de réseaux).

En charge de la relation client globale, j’assure la démarche prospective, l'analyse du besoin (étude de faisabilité), la formalisation d'offres de services, la négociation d'affaires et le suivi de la bonne exécution des engagements.

- Détection d'opportunités et analyse des besoins auprès d'interlocuteurs fonctionnels et techniques de hauts niveaux (responsable communication, RH, direction générale, DSI…),
- Réalisation des offres commerciales en collaboration avec les équipes projets et les équipes techniques,
- Soutenance des offres auprès des comités de direction,
- Négociation commerciale, suivi et fidélisation des comptes clients.

Maîtrise du cycle de vente complet qui, pour ces projets stratégiques, peut s'étendre sur une durée de 6 à + de 12 mois.

Travail d'équipe en appui sur l’avant-vente et les équipes projets.

Services aux particuliers, concernant la prise en charge des démarches administratives liées aux changements d’adresses et commercialisés auprès des professionnels immobiliers.

1 - Participation à la création de l'entreprise, définition de la stratégie commerciale, création des outils d'aide à la vente (présentations Powerpoint et Flash, plaquettes commerciales...), animation de séminaires professionnels, développement du socle client initial.

2 - Développement fonctionnel, ergonomique et graphique des sites Internet www.mesdemarches.fr et www.mesdemarchespro.fr (Technologies Flash AS3 <> PHP <> MySQL), développement de l’outil de production en étroite collaboration avec le responsable informatique. Responsable de la production et de la qualité des services.

Edition de sites Internet et de journaux d’annonces immobilières dédiés aux professionnels immobiliers.

Lancement commercial de www.lesiteimmobilier.com, animation d’une équipe commerciale supports presse et Internet, formation, élaboration d’outils commerciaux, organisation de la force de vente, déploiement d’opérations terrain, suivi des objectifs commerciaux, recrutement de commerciaux, interface équipe commerciale & production.

Industries graphiques - Création - Exécution - Production.

Prospection téléphonique et terrain, négociation de contrat, gestion de portefeuille clients B to B, négociation sous-traitance.

Formation technique sur les logiciels : Photoshop, Illustrator et xPress.

Clôtures - Automatismes - Portails.

(En alternance durant le BTS)
Prospection téléphonique et terrain, négociation de contrat, gestion de portefeuille clients B to B.