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Maud CHAGNEUX

Lyon

En résumé

Dotée d'une expérience significative de onze années en tant que Responsable de marché et ingénieur commerciale, je souhaite orienter ma carrière vers le management de forces de ventes.

Mes compétences :
chimie des matériaux
Stratégie commerciale
étude de marché
développement
prospection
Direction commerciale

Entreprises

  • Bluestar Silicones - Ingénieur commercial France BeNeLux

    Lyon 2010 - maintenant

  • ESK Ceramics gmbH - Responsable de marché

    2002 - 2010 *Analyse du marché, stratégie marketing et commerciale :
    -Analyse des différents secteurs d’activité
    -Analyse du portefeuille clients
    -Etablissement de stratégie commerciale
    -Développement de solutions logistiques
    -Etudes de marchés
    -Mise en place d’action marketing avec le marketing opérationnel allemand

    *Responsabilités des ventes :
    -Prospection
    -Présentation de gamme de matériau et conseil, conseil sur design de pièces
    -Etablissement des offres à partir des coûts de production et fonction des prix du marché, suivi, relance
    -Mise en place chez les clients de solutions logistiques
    -Mise en place et suivi de distributeurs

    *Résultats :
    -CA doublé en 5 ans : de 2.5 M. € à 5 M. € par développement du portefeuille client
    -Fidélisation des clients : aucun client A et B perdu
    -ESK est devenu n°1 sur ses marchés en France

  • Wacher Chimie GmbH - Commerciale sédentaire

    2000 - 2002 *Préparation de commercialisation de nouveaux produits (biotechnologie, liant fibres naturelles, intermédiaires de synthèse)
    -Prospection Téléphonique
    -Préparation de mailing/ relance
    -Recherche de partenaire pour le développement commerciale et technique
    -Suivi d'échantillonnage, établissements des premières offres à partir de listes préétablies
    -65% sédentaire, 35% itinérant

    *Résultats :
    -A l'origine d'un accord signé avec Faurécia sur la recherche de liants fibres naturelles
    -Marché de 1 M.€ gagné avec Rhône Poulenc
    -Inscription de Wacker Chimie dans le panel de fournisseur de Dupont de Nemours

  • Wacher Chimie GmbH - Assistante commerciale

    1993 - 2000

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