Maxence L.

DOMAINE COCKPIT - HEAD DOWN DISPLAY

1) Définition et élaboration bases de données produits Head Down Display (HDD).
- analyse et constitution d'une synthèse des produits internes et de leurs concurrents sur le marché.
- analyses des tendances du marché dans le domaine du Display tête basse.

2) Analyse et valorisation des différenciateurs de la gamme des produits Thales/concurrents

3) Constitution des bases des données techniques, commerciales et des prix marchés de la concurrence. (Veille concurrentielle).

4) Leason learned of Win & lost bid.
- Analyse des offres émises.
- Analyse des modes de décision et attentes des clients.

5) Pilotage des actions, de structuration et de préparation kit de communication et de vente à proposer aux secteurs des ventes des domaines (caractéristiques,avantages,atouts pour le client final).

1) Intégration du plan d'action 2010-2015 dans sa globalité et dans son pilotage quotidien,

2) Analyse des résultats de la Direction Régionale et travail sur la réalisation de plans d'actions :
- Etudes des marchés VN/VO/APV sur l’ensemble de la DR et ciblages secteurs,
- Préparation des analyses et présentations commerciales mi-année DRF,
- Traitement et analyse quotidien des commandes et immatriculations de la DR,
- Suivi quotidien de l’action performance des concessions (objectifs trimestriels).

3) Soutien aux Zone Manager, au Manager Régional VN/VO et au Responsable Marketing :
- Analyse des marchés locaux VN/VO/APV,
- Suivi hebdomadaire des ressources commerciales et lancements fabrications des concessions,
- Traitement quotidien des résultats commerciaux par secteur,
- Gestion des budgets publicité ZMVN,
- Suivi des stocks VO (Ancienneté et pénétrations marché toutes marques),

4) Mise en place des actions de marketing locales sur les différentes activités :
- Animation ZE Tour au H14 de Bordeaux,
- Convention Agents au Palais des congrès de Bordeaux,
- Participation aux campagnes marketing locales (Offre Mégane/Clio/Twingo/VU),

5) Organisation des réunions CSMO en Direction Régionale et des formations marketing,

6) Sorties secteur accompagné des ZMVN (animation du réseau primaire et secondaire).

-Conception, création et envoi des campagnes d’emailing
-Mise en place des campagnes publicitaires online et offline (presse spécialisée et site web),
-Gestion informatique des portefeuilles prospects et clients,
-Montage commerciale et technique des ventes b to b sur www.autocontact-business.fr ,
-Promotions des ventes,
-Suivi statistique des ventes.

- Responsable du cahier des charges du site internet sudtp.fr (en cours),
- Mise en place des campagnes e-mailing (définition des cibles, création d'offres promotionnelles ciblées, conception des mails, alimentation de la base de données client...),
- Commercial dans l'équipement pour travaux publics,
- Analyse sectorielle,
- Veille concurrentielle.

- Mise en place de séminaires virtuels (Virtal Roadshow) pour plusieurs régions françaises et Tour Opérateurs (Création et gestion des dossiers d'inscription, participation au montage technique des évènements, participation au déroulement...)
- Organisation et gestion d'opérations promotionnelles telles que des séminaires professionnels sur la côte Est et Ouest des États-Unis,
- Démarchages d’agences de voyage dans le cadre de la promotion du tourisme français aux États-Unis (Réception pour la région Languedoc-Roussillon à l'ONU, New York).
- Mise en place du plan d’action marketing 2009 Maison de la France proposé à la société Air France.