Maxime Cordonnier

• Responsable des analyses de vente, d’activité, de performance, et d’études de marché pour l’ensemble de l’équipe dirigeante et les forces de ventes
• Accompagnement de la Direction Générale sur l’ensemble des réflexions stratégiques sur le développement du business existant, ainsi que sur les opportunités de business futur
• Encadrement des équipes d’efficacité commerciale (3 personnes) et d’études de marché (2 personnes)
• Reporting direct à la Présidente

Exemples de projets :

- Identification d’opportunités de Business Development (Paris):
Pour un laboratoire pharmaceutique français (CA du portefeuille : 500 M€), analyse du secteur et de ses évolutions ainsi que du portefeuille produit existant pour identifier les opportunités de Business Development (opportunités chiffrées à 250 M€ de CA)

- Analyse de rentabilité d’un portefeuille de produits (Paris & Lyon):
Identification des problèmes de rentabilité sur un portefeuille de produit d’un laboratoire pharmaceutique (CA : 80 M€) et définition des actions d’amélioration pour gain de 3 M€ de marge nette

- Efficacité commerciale (Paris & Lyon):
Amélioration de l’efficacité commerciale d’un leader de l’alimentation infantile (CA : 600 M€) : diagnostic de l’organisation commerciale actuelle, analyse des tendances du marché, redéfinition de leurs activités et redimensionnement de la force commerciale

- Réduction de coûts (Paris & Indianapolis) :
Réorganisation des processus Finance, Ventes et Supply Chain pour l’activité « Modem et téléphones » (CA : 2 300 M€) afin d’harmoniser et optimiser l’organisation mondiale. Mise en place en particulier des bonnes pratiques de gestion de cycle de vie de produit.

Secteurs d’activité : Santé, Industrie

Création d'un nouveau plan de maintenance pour le réseau électrique (ERDF), prenant en compte les contraintes techniques et économiques