Maxime DEL CASTILLO

Responsabilité d’un portefeuille clients de 30 supermarchés et hypermarchés.

A la fois garant de la présence quantitative et qualitative des produits Ferrero en points de vente, la mission consiste également à faire vivre l’accord "Opération littoral" négociée en amont par le Chef de Secteur. Principales missions :

• Soutien des Chefs de secteur dans l’entretien des ilots et la mise en avant des produits
• Action Anti-rupture : réassort des linéaires magasins
• Négociation/mise en place d’opérations « sauvages » : TG, Mise en avant

Ferrero, une multinationale italienne comptant plus de 50 sociétés dans le monde entier, a acquis une position de leader sur le marché mondial de la confiserie/chocolaterie grâce à des investissements constants dans la recherche et l´innovation de ses produits. La passion affichée par nos 20.000 collaborateurs et la réputation internationale des marques Nutella, Ferrero Rocher, Mon Chéri, Tic tac, Kinder Surprise constituent les leviers essentiels de la croissance du groupe.

Avec un chiffre d’affaires de 5.7 milliards d’euros en 2006-2007 et plus de 20 000 collaborateurs dans le monde, le Groupe Ferrero se positionne à la 4ème place du secteur mondial de la confiserie-chocolaterie. Implantée en Normandie depuis près de 50 ans, Ferrero France est le leader français de la confiserie de chocolat, avec plus de 1 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 1.07 milliards d’euros en 2006-2007. Travailler chez Ferrero, c’est évoluer autour de marques fortes (Nutella, Kinder, Ferrero Rocher,…) et de produits synonymes de plaisir et de qualité. C’est aussi s’investir au sein d’une équipe partageant les mêmes valeurs d’exigence, de reconnaissance et de convivialité.


Lieu: Rouen (Siège de Ferrero - Mont-Saint-Aignan -76)


En tant qu'Assistant Compte-clés, Responsable de la cellule Pricing, je travaille sous la responsabilité d’un Responsable Compte National et contribue à l’analyse de la stratégie de la Grande Distribution. Mes missions sont les suivantes :

- Analyse des données commerciales
- Collaboration étroite avec le service des études pour l’analyse des panels distributeurs Nielsen
- Mise en place et suivi de tableaux de bord pricing (calcul de moyennes de prix, vérification des données auprès de la force de vente)
- Création d’un outil de pilotage de marges
- Transmission d’informations à la Direction Nationale des Grands Comptes, au Développement des Ventes et à la Direction Nationale des Ventes
- Analyse de la politique pricing de chaque enseigne, en collaboration avec les comptes clés, pour préparer les négociations
- Veille concurrentielle en termes de positionnement pricing sur nos catégories
- Pige prospectus des distributeurs

Intégré au sein de la division Banque de Détail de France BNP Paribas Groupe de Perpignan, aux côtés de la Chargée du Marché des Jeunes (CMJ), mes missions et réalisations furent les suivantes :

• Préparation des actions bac et rentrée 2008/2009

• Veille concurrentielle

• Opérations de marketing opérationnel
- Phoning
- Mailing
- Tenue de stands promotionnels

• Création de supports de communication interne et externe :
- Affiches
- Dépliants promotionnels
- Présentations Powerpoint de nouveaux produits/campagnes

• Création d'un outil informatique de gestion des stocks de produits promotionnels sous excel/VBA

• Appui commercial aux conseillers

Mon activité en Junior Entreprise m'a permis d'acquérir des compétences de part mon activité de chargé de mission mais également en tant que responsable de pôle prospection/communication externe.

Missions réalisées en tant que chargé de mission Junior ESCEM Conseil :
- études qualitatives
- études quantitatives
- études documentaires

Compétences développées :
- relation client
- aptitudes commerciales
- maîtrise de sphynx (logiciel d'analyse statistique
d'enquêtes quantitatives)
- analyse de données et formulations de recommandations
- gestion de projet

Egalement, participation au :
- Congrès National d'Hiver des Junior-Entreprises (2007)
- Congrès Régional des Junior-Entreprises de l'Ouest (2007)

Au cours de ces Congrès, les Junior-Entrepreneurs bénéficient de formations délivrées par les partenaires institutionnels de la CNJE (Confédération Nationale des Junior-Entreprises) que sont BNP Paribas, KPMG, Altran ou encore Microsoft, dans des domaines divers et variés allant de la qualité en passant par les normes comptables ou encore l'organisation d'évènements destinés à promouvoir une Junior-Entreprise.

Missions et réalisations dans le cadre de la prospection/communication externe :
- organisation de la prospection lors du salon professionnel de l'ESCEM (Escemiales)
- mise en ligne d'un nouveau site internet
- gestion en ligne des prospects
- actualisation de la base de données prospects