Maxime Delanaud

• Responsable de l’atteinte des objectifs Volumes et Chiffre d’Affaires de son secteur, en développant les leviers commerciaux propres à chaque catégorie et à chaque réseau, en négociant les accords annuels.
• Recommande, met en place et fait vivre le plan commercial AFH auprès de ses clients et de leurs forces de vente. Il est force de recommandation vis-à-vis du siège sur les stratégies clients à mener.
• Est le relais des stratégies AFH nationales auprès de ses clients et garant de la bonne visibilité des marques dans le respect des standards Kraft.

• Développement des outils de revente et de reporting
• Préparation et organisation des comités de vente(définition de l’ordre du jour, présentation des résultats, identification des objectifs et des moyens mis à disposition)
• Analyse de l’activité et des résultats des opérations Force de Vente (statistiques de vente)
• Travail en transversal avec les CC’s, category manager, développement commercial
• Développer des outils pour la formation initiale des nouveaux commerciaux(identification des besoins, collecte des informations, création du support, revente en interne et présentation à la Force de Vente)

• Formation produits : Vin, champagne et spiritueux (15 jours)
• Accueil des clients, conseils et vente (80 clients par jour en moyenne)
• Mise en place d’opérations de promotion mensuelles (choix des produits, mise en place en magasin)
• Lancement d’une campagne de fidélisation des clients (19 cartes de fidélité par jour)
• Comptabilité journalière (CA : 143281€ en augmentation de 17% par rapport à 2009)
• Gestion des approvisionnements hebdomadaires (deux livraisons par semaine)