MAXIME JOLIBOIS
Chargé d'affaires, chef des ventes
Dans le commerce depuis plusieurs années, j'ai pu avoir des expériences différentes au sein de PME/PMI familiales, groupe Européen et associations.
J'ai eu la possibilité de développer mes compétences sur différents axes, en relation directe avec les professionnelles, collectivités et particuliers.
Le développement de centre de profit, Développement et animation de secteur, Développement de partenariat, analyse de marchés, conduites de projets, actions marketing, organisation et animation de stand pour des salons professionnels, management, accompagnement, formation et développement d’équipe commerciale et travaux, recrutement et gestion RH font partie de mes compétences.
109 contactsConférencier et Formateur auprès des professionnelles, agents territoriaux et étudiants, sur différents modules comprenant:
de la législation, sociologie, psychologie, comptabilité management et vente.
Chef des ventes - Manager de site SAS Rolet, Produits décoration, aménagement urbain, préfabrication béton.
2010 - 2012Etude de projet de développement (Analyse de secteur et de la stratégie selon le modèle LCAG).
Développement et Gestion de la relation et fidélisation clients (PME-PMI, particuliers, bureaux d’études, architectes, collectivités).
Assurer la réalisation des objectifs en C.A et marge.
Manager, accompagner, former, évaluer, développer l’équipe commerciale et travaux de 4 à 20 personnes.
Suivi de la qualité de service, chargé de l’hygiène et de la sécurité.
Etude et gestion d’appels d’offres.
Mise en place de conseil-business.
Organisation et suivi de chantiers.
Suivi des commandes, et du compte d’exploitation.
Chef des ventes Est -Rhône Alpes et PACA société Bonna Sabla, Préfabrication béton, Aménagement urbain, déco.
2004 - 2010Métier aux contacts des professionnelles, collectivités, sociétés de TP, Architecte et bureaux d'études, dans la distribution de produits, granit, marbre, matériaux composites et béton pour la déco et l'aménagement.
- Relation, développements de portefeuille clients et fidélisation de clientèle (PME-PMI, négoces, collectivités, bureaux d’études, et architectes).
- Plan stratégique, mise en place du plan de vente et des budgets opérationnels.
- Assurer la réalisation des objectifs en CA et marge.
- Réactivation et développement de secteur (Analyse sur modèle IMC).
- Management d’équipe commerciale et travaux 10 personnes ( bureau d’étude, sédentaire commercial, terrain et équipe travaux).
- Membre des commissions hygiène – sécurité et service client.
- Etude et gestion des appels d’offres.
- Gestion de parc produits sur 4 sites.
- Conception de plaquettes, fiches produits et fiches techniques.
- Initier, et gérer les actions marketing pour les salons professionnels.
Chef des ventes, Manageur de centre de profit –Lepère –Vaillant., Distribution, aménagement urbain, déco, préfabrication béton et second-oeuvre.
1988 - 2004Métier aux contacts des professionnelles, collectivités, sociétés de TP, Architecte,bureaux d'études et particuliers, dans la distribution de produits, granit, marbre, matériaux composites et béton pour la déco et l'aménagement.
De 1996 à 2004 chef des ventes
- Management, formation, développement et évaluation d’équipe commerciale et travaux 5 à 20 personnes.
- Plan stratégique, gestion des actions marketing.
- Assurer la réalisation des objectifs en CA et marge.
- Entretien du réseau clients et développement de portefeuille clients (PME-PMI, négoces, collectivités, bureaux d’études, et architectes).
- Développement d’axes export, Belgique, Luxembourg en intégrant les contraintes et impératifs de marché et de culture.
- Gestion des comptes clés.
- Mise en place d’outils de suivi et de reporting (CRM).
- Recrutement du personnel et gestion prévisionnelle des départs.
- Etude et suivi des appels d’offres.
- Représentation de la société et conférencier dans les lycées et universités.
- Conception de plaquettes, fiches produits et fiches techniques.
De 1992 à 1996 Commercial
- Développement de portefeuille clients (Particuliers, PME-PMI, négoces, collectivités, bureaux d’études, et architectes).
- Gestion de la relation et fidélisation clientèle.
- Suivi des commandes et des livraisons.
- Management d’équipe travaux 6 personnes.
- Assurer la réalisation des objectifs en CA et marge.
- Gestion des appels d’offres.
- Responsable des achats et stocks.
- Mise en place d’un service après vente.
- Mise en place d’une veille commerciale et concurrentielle.
- Gestion de parc produits sur 4 sites.
- Conception de plaquettes, fiches produits et fiches techniques.
De 1990 à 1992 Assistant commercial
- Gestion d’actions marketing.
- Création de bases de données.
- Téléprospection et prospection terrain.
- Suivi des dossier d’appels d’offres.
- Agencement de magasin.
- Gestion des stocks.
- Responsable des achats.
1989-1990:
-Prospection en porte à porte.
-développement de portefeuille clients.
-Mise en place d’un service après-vente.